最近邱老師的私信箱快被“塞爆”了，很多業(yè)主帶著哭腔來(lái)投訴，甚至有的直接拿著合同來(lái)問(wèn)我：“邱老師，我現(xiàn)在進(jìn)退兩難，該怎么辦，”仔細(xì)一復(fù)盤(pán)，我發(fā)現(xiàn)這些踩雷的業(yè)主都有一個(gè)驚人的共同點(diǎn)——他們都選擇了看似最有保障的“先裝修后付款”模式，很多業(yè)主天真地以為，“先裝修后付款”就是把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。
裝修市場(chǎng)上各種營(yíng)銷噱頭層出不窮，對(duì)于大多數(shù)初次裝修的業(yè)主來(lái)說(shuō)，預(yù)算往往是關(guān)注的焦點(diǎn)，正因如此，“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)”和“先裝修后付款”這兩大殺手锏，往往能精準(zhǔn)擊中業(yè)主的心理防線，大家都喜歡“免費(fèi)”，都希望把資金風(fēng)險(xiǎn)降到最低，這本是人之常情，但楊老師要鄭重地告訴大家：如果你不清醒地認(rèn)識(shí)到這些承諾背后的邏輯。
大家好，我是上海裝潢網(wǎng)的邱老師，我們接上一個(gè)視頻，設(shè)計(jì)師為了跟您家簽訂裝飾裝修合同，那么常規(guī)的一些話術(shù)怎么來(lái)消除我們消費(fèi)者的一些顧慮呢?設(shè)計(jì)師常規(guī)會(huì)說(shuō)我們的付款比較靈活，您可以選擇先裝修后付款，到時(shí)候裝修完了您不滿意可以退全款等等這樣的一個(gè)話術(shù)，包括告訴您拎包入住啊等等。
某裝企老板：大師，大師大師：嗯嗯嗯，某裝企老板：上次的方法挺好的，就是效果有點(diǎn)慢呀，資金回籠的也有點(diǎn)慢，我等業(yè)主給我介紹，等到什么時(shí)候呀，有沒(méi)有更快的套路了，大師：慢了是吧，嫌慢了，某裝企老板：是的，大師：你這樣，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，你再來(lái)一個(gè)先裝修后付款，某裝企老板：什么，先裝修后付款。
