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本期話題：為什么越來越多的品牌對二級市場寸土必爭？
前 言：在成都、重慶、西安等一線城市壓力越大的時候，我們將用更多的精力來剖析二級市場的發(fā)展?jié)摿εc現(xiàn)狀。同時與更多的涂料品牌商家探討相應(yīng)的話題。綿陽，何以成就行業(yè)最高的權(quán)威？
綿陽在四川的戰(zhàn)略意義相當(dāng)?shù)闹匾?，很多的品牌都把綿陽做為進駐的第一站。得天獨厚的歷史沉淀，快速發(fā)展的經(jīng)濟，步步高升的消費潛力，都引領(lǐng)著很多的品牌紛紛開進。
早在2003年，就有建材行業(yè)中的潔具品牌將自己的自營店開了過去。紛紛在黃金口岸安營扎寨。從近三年的市場反饋可以發(fā)現(xiàn)：綿陽已經(jīng)成為二級市場最為成功的經(jīng)典城市之一。而在行業(yè)中的其他的類別，也不甘示弱，越來越多的人開始將目標(biāo)鎖定在綿陽。
綿陽就是一個最大的樣板市場，誰有能力把綿陽做大，就有希望將四川做大。

涂料不同檔次的品牌看齊綿陽

相對于其他的建材行業(yè)品牌來說，涂料應(yīng)該是相對品牌量最小的。截止目前為止，只有部分的品牌稱得上是一線的。在越來越將兩極分化拉大的基礎(chǔ)上，這一差距將更加淘汰行業(yè)的品牌含金量。
對于高檔的涂料品牌，綿陽已經(jīng)具備了足夠的市場接受力。高端的樓盤消費已經(jīng)凸現(xiàn)，大型的項目比比皆是。而且市場的消費理念已經(jīng)接近成熟的方向。難怪一知名涂料已經(jīng)將綿陽列為了2007年的必取之地。
對于中檔和低檔的涂料品牌，市場更大。以綿陽為核心的區(qū)域，對于品牌的需求量更大。同時，相應(yīng)的競爭也會更加的激烈。

綿陽的市場環(huán)境成熟誘人

相對于其他的二級市場，綿陽在建材市場的建設(shè)上，也是走在了前面，早在幾年前，綿陽就已經(jīng)由自發(fā)形成轉(zhuǎn)向了集中優(yōu)勢。如今，綿陽已經(jīng)擁有了如萬向、東辰、三匯等幾大有規(guī)模、有影響力的賣場。這些賣場在品牌的塑造和規(guī)劃上，都已經(jīng)有了足夠的與大城市同級別抗衡的能力。在這些建材市場對自身發(fā)展不斷向上的時候，就有了更多的對品牌的需求。而涂料，正是迎來了一個如此好的發(fā)展契機。
對于更加看中涂料展示效果的市場環(huán)境來講，綿陽將迎來更多涂料品牌進駐。綿陽的硬件設(shè)施已經(jīng)讓涂料品牌忍不住了。

如何實現(xiàn)涂料品牌在綿陽的全贏？

一是定位。每一個品牌在自身的定位上，都有不同的市場切合點。同時，每一個品牌自我又有不同的產(chǎn)品訴求。因此，要想在綿陽站穩(wěn)，必須要做到多點結(jié)合。
二是渠道拓展的速度與效率。對于綿陽來講，不僅僅局限于中心城市，其周邊三級城市的影響力也是不可忽視的。因此，如何做好以綿陽為中心，然后輻射其他相應(yīng)城市，就是關(guān)鍵所在。
三是如何實現(xiàn)品牌宣傳和服務(wù)的跟進。對于很多的品牌來說，品牌的宣傳是必須的，同時，要如何在綿陽將品牌的效應(yīng)發(fā)揮到最大，才是關(guān)鍵。同時，在服務(wù)體系上，也要做一定的調(diào)整和加強。
四是在同行中競爭。從傳統(tǒng)的競爭中找到更具有說服力的銷售模式，從而打開該市場，將是涂料的經(jīng)銷商們應(yīng)該考慮的問題。

2007年的綿陽涂料競爭格局？

如今，跨越了去年的市場大變化后，涂料行業(yè)也在不斷的變化，很多的涂料品牌在經(jīng)歷了壓力和淘汰后，市場的殘酷更大了。
綿陽2007年的洗牌將集中在以下幾個看點上：一是大牌的市場分額將如何走向；二是涂料的整體環(huán)境變化；三是經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思路的變化。
對于二級市場的發(fā)展，我們就將給予更多的關(guān)注。