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在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)就好比是學(xué)校的班主任，各地的經(jīng)銷商就好比學(xué)生。許多企業(yè)每天都在研究和制訂政策，每天都在想方設(shè)法激勵和鼓動經(jīng)銷商多投入、多產(chǎn)出，改變小富即安等落后的經(jīng)營觀念，每天都在想辦法規(guī)范經(jīng)銷商行為，想盡各種辦法提升經(jīng)銷商銷售技能。事實上，目前令許多企業(yè)最頭疼的也是經(jīng)銷商素質(zhì)太差，思想太落后，經(jīng)營理念無法跟上企業(yè)快速發(fā)展需求。

作為一家具有競爭力和生命力的企業(yè)，就應(yīng)該具備強大的"造血"功能，這不僅是盈利能力，最重要的是企業(yè)教化能力。其實，企業(yè)教化對象分為內(nèi)外兩方面，一是企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)和鍛煉，以企業(yè)文化影響和企業(yè)團隊管理的方式統(tǒng)一經(jīng)營思想并激發(fā)員工積極性；二是外部合作伙伴，這當中最重要的就是各地渠道經(jīng)銷商，這也是企業(yè)最難教化的一部分。由于經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊，而且從業(yè)經(jīng)歷不一，各人想法更是千奇百怪?？梢哉f，各地經(jīng)銷商就像自發(fā)形成的散兵游勇，好一點的充其量也只是"游擊隊"，企業(yè)要將這樣一支隊伍鍛造成一支紀律嚴明，能夠攻城拔寨和所向無敵的正規(guī)軍，最關(guān)鍵的就是隊伍教化。目前許多企業(yè)都在組建自己的商學(xué)院，目的無非如此。

思路決定出路，理念決定高度。從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來看，企業(yè)未來最大的瓶頸是內(nèi)部經(jīng)營理念的不一致，從而導(dǎo)致企業(yè)整合和系統(tǒng)協(xié)調(diào)能力有限，無法形成強而有力的團隊和渠道核心，所以企業(yè)發(fā)展平臺無法做大。目前，國內(nèi)諸多企業(yè)已經(jīng)完成原始創(chuàng)業(yè)，開始向規(guī)模化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，傳統(tǒng)的個人英雄主義已經(jīng)無法滿足企業(yè)發(fā)展需求，培養(yǎng)現(xiàn)代化經(jīng)營團隊才是關(guān)鍵。我國的中小民營企業(yè)中，90%以上在發(fā)展中受制于團隊能力有限，這也是中國的企業(yè)無法做大做強的重要原因之一。

武術(shù)比賽中，真正厲害的不是獲得冠軍的選手，而是教出冠軍的師傅或教練。一只羊領(lǐng)著一群狼的隊伍會讓人嗤之以鼻，同樣一只狼帶著一群羊，同樣會讓人不屑一顧。任何一家企業(yè)要想做大做強，就必須重視企業(yè)的教化功能。否則，企業(yè)的發(fā)展越快，做得越大，企業(yè)就越虛胖，最終可能因為臃腫而寸步難行。