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概要： 恰逢年末的促銷商機(jī)，各建材企業(yè)又開(kāi)始躍躍欲試。年末的圣誕、元旦以及春節(jié)都為建材企業(yè)年末促銷提供了大好的商機(jī)。而假日促銷年年都弄，但是又很少能收到預(yù)期的成效。消費(fèi)者對(duì)商家的假日促銷方式都開(kāi)始呈現(xiàn)出疲態(tài)。那么，如何推出迎合消費(fèi)者口味的促銷方式就成為企業(yè)需要正視的一個(gè)問(wèn)題。
恰逢年末的促銷商機(jī)，各建材 企業(yè)又開(kāi)始躍躍欲試。年末的圣誕、元旦以及春節(jié)都為建材企業(yè)年末促銷提供了大好的商機(jī)。而假日促銷年年都弄，但是又很少能收到預(yù)期的成效。消費(fèi)者對(duì)商家的假日促銷方式都開(kāi)始呈現(xiàn)出疲態(tài)。那么，如何推出迎合消費(fèi)者口味的促銷方式就成為企業(yè)需要正視的一個(gè)問(wèn)題。
促銷創(chuàng)新：是一個(gè)系統(tǒng)的工程
促銷創(chuàng)新，從直觀上來(lái)看，就是在促銷環(huán)節(jié)中用新穎的表現(xiàn)方式帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買。而我們會(huì)越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，促銷創(chuàng)新不單單是出好點(diǎn)子，更多的是首先如何來(lái)加深促銷活動(dòng)與產(chǎn)品、價(jià)格和渠道、消費(fèi)者的溝通?？梢哉f(shuō)，促銷創(chuàng)新是遠(yuǎn)不同于靈光突現(xiàn)的好點(diǎn)子，而是一個(gè)系統(tǒng)性的工程。
“角色促銷”開(kāi)啟年末促銷第一槍
可口可樂(lè)公司的“酷兒”飲料就很好的運(yùn)用了這一促銷法則?？煽诳蓸?lè)公司的“酷兒”產(chǎn)品在北京上市時(shí)，由于產(chǎn)品定位是帶有神秘配方的5-12歲小孩喝的果汁，價(jià)格定位也比果汁飲料市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌高20%。銷量也是不溫不火，最終，市場(chǎng)部門經(jīng)過(guò)研究，頂住了強(qiáng)大的銷售壓力，走出了促銷創(chuàng)新的新路子：既然酷兒上市走的是“角色行銷”的方式，于是，“酷兒”玩偶進(jìn)課堂派送酷兒飲料和文具盒，買酷兒飲料贈(zèng)送“酷兒”玩偶，在麥當(dāng)勞吃兒童樂(lè)園餐送酷兒飲料和禮品，酷兒幸運(yùn)樹(shù)抽獎(jiǎng)，“酷兒”臉譜收集，“酷兒”路演......雖然沒(méi)有出現(xiàn)很多產(chǎn)品做完價(jià)格促銷后的極為紅火的現(xiàn)象，但銷售卻是一路走高，產(chǎn)品成長(zhǎng)期特別的長(zhǎng)。
“酷兒”角色促銷的方式是值得我們借鑒的，建材企業(yè)可以在產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)就根據(jù)不同的年齡段來(lái)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，根據(jù)不同年齡段的審美觀點(diǎn)以及消費(fèi)能力來(lái)隊(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。在產(chǎn)品的外觀上直接就能彰顯出年齡上的審美特點(diǎn)。另外，還可以準(zhǔn)備一系列與產(chǎn)品相配套的裝飾物等。在產(chǎn)品的促銷中選用買贈(zèng)的促銷方式，購(gòu)買產(chǎn)品配送相應(yīng)的配套贈(zèng)品。
“行為藝術(shù)”促銷讓企業(yè)賺足注意力
近年來(lái)，行為藝術(shù)在城市間隨處可見(jiàn)，一個(gè)不動(dòng)的雕像，或者一個(gè)身著怪異的表演者，都是城市間行為藝術(shù)的代表作。行為藝術(shù)的出現(xiàn)也是備受人們的關(guān)注，其夸張的表現(xiàn)力，往往能夠吸引人們的注意力。而企業(yè)的假日促銷需要的就是吸引消費(fèi)者注意力的這一點(diǎn)。企業(yè)通過(guò)這種個(gè)性化的促銷方式，讓消費(fèi)者對(duì)促銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并最終轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的銷量。
當(dāng)然運(yùn)用此法不僅僅是為了吸引消費(fèi)者的注意力。有了注意力之后還要有持續(xù)的購(gòu)買力企業(yè)才能成功，這就需要一個(gè)完整的營(yíng)銷策略支持此前的努力。
