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概要： 地板廠家干掉地板經(jīng)銷商，是年關將近常有的事，也是不少廠家掛在嘴上的詞。近日，我服務的一家企業(yè)的老總和企業(yè)在S省的一個經(jīng)銷商都分別跑到上海，讓我做個包公仲裁，商討企業(yè)是否要干掉這個經(jīng)銷商?！ 省曾是該企業(yè)的“釘子區(qū)”，市場開發(fā)一直不暢。
地板廠家干掉地板經(jīng)銷商 ，是年關將近常有的事，也是不少廠家掛在嘴上的詞。近日，我服務的一家企業(yè)的老總和企業(yè)在S省的一個經(jīng)銷商都分別跑到上海，讓我做個包公仲裁，商討企業(yè)是否要干掉這個經(jīng)銷商。
S省曾是該企業(yè)的“釘子區(qū)”，市場開發(fā)一直不暢。三年前，經(jīng)銷商和企業(yè)老總在多次協(xié)商之后雙方達成共識，經(jīng)銷商成為廠方S省的區(qū)域代理，廠方承諾經(jīng)銷商在S省的區(qū)域市場獨家承包開發(fā)8年。但合同是一年一簽的。
企業(yè)老總還答應經(jīng)銷商，每開發(fā)一個網(wǎng)點，由企業(yè)另補給經(jīng)銷商2000元至5000元不等的費用支持，算下來支持力度不小。
地板廠家 想干掉自己的經(jīng)銷商？
3年下來，這位經(jīng)銷商在S省開了110個網(wǎng)點，銷量也提升到700多萬。隨著市場做大，雙方的視覺都出現(xiàn)了偏差。企業(yè)老總對S省的經(jīng)營不滿意了，要沖千萬大關。但經(jīng)銷商則說做到700多萬已盡力了，不能拔苗助長。
雙方之間又出了問題，廠方人員對S省市場110家網(wǎng)點進行調(diào)查評測，發(fā)現(xiàn)部分網(wǎng)點不達標，有幾家網(wǎng)點甚至已經(jīng)關門歇業(yè)，而經(jīng)銷商卻未向廠方匯報，反而從企業(yè)領了補貼。
因經(jīng)銷商只愿做700萬，不配合沖千萬大關，又在網(wǎng)點上做假，所以企業(yè)要干掉經(jīng)銷商在S省的代理資格，收回來自己做。
經(jīng)銷商也大喊其冤，在S省一窮二白的市場上，能開出110家網(wǎng)點，做700萬實屬不易。至于部分網(wǎng)點不達標，或有幾家網(wǎng)點關門歇業(yè)也屬合理。自己苦心經(jīng)營把S省做大了，企業(yè)卻取消自己代理資格，這怎能心甘？
作為雙方共同的朋友，我只能努力調(diào)解沖突。我很難判定誰的對錯，我組織雙方積極進行溝通、協(xié)調(diào)，希望雙方能站在彼此角度換位思考，拿出一個既能照顧到雙方利益，又能繼續(xù)將市場做好的積極方案。
然而協(xié)調(diào)最終還是告吹，雙方走上了法庭。雙方花3年多時間打造的合作關系煙消云散，留給我們的只有無奈和感慨。
在現(xiàn)代商業(yè)社會中的中國家電產(chǎn)業(yè)，廠家過河拆橋，經(jīng)銷商見利忘義等現(xiàn)象屢見不鮮，時不時地為我們演繹一出廠商明爭暗斗的不均衡博弈，臨近年關，又會有多少經(jīng)銷商將被廠方干掉呢？
