衛(wèi)浴陶瓷經(jīng)營秘決
發(fā)布時間：2008-04-25
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概要：
歸納發(fā)現(xiàn)，陶瓷經(jīng)營中至少有3大秘密：一是超市進店費高達數(shù)千萬元，{TodayHot}二是代理商占的股份可能超過一半，三是一些大品牌大打廣告其實不是為了賣貨。上海裝潢網(wǎng) 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，超市和專賣店將是未來陶瓷的主要銷售渠道，其中既有百安居這種大而全的超市，也有東莞的華美樂、富力佳等只做瓷磚和潔具的小而專的超市。因此，很多陶瓷品牌均拼命往超市中擠。
歸納發(fā)現(xiàn)，陶瓷經(jīng)營中至少有3大秘密：一是超市進店費高達數(shù)千萬元，{TodayHot}二是代理商占的股份可能超過一半，三是一些大品牌大打廣告其實不是為了賣貨。上海裝潢網(wǎng)
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，超市和專賣店將是未來陶瓷的主要銷售渠道，其中既有百安居這種大而全的超市，也有東莞的華美樂、富力佳等只做瓷磚和潔具的小而專的超市。因此，很多陶瓷品牌均拼命往超市中擠。但是進入百安居這樣的超市代價很大。陶瓷經(jīng)營很多是將分公司做成營銷制公司，即當?shù)氐拇砩陶?1%的股份，拿房產(chǎn)和現(xiàn)金抵押，廠家以供貨的形式占49%的股份。這種模式可以實現(xiàn)風險共擔、利潤共享，尤其是對于新品牌開拓市場非常有效。{HotTag}“將代理商從打工仔變?yōu)槔习澹麄儠M心盡力地做，彌補自己資金不足的弱勢?！?SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: white; FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ´Times New Roman´; mso-hansi-font-family: ´Times New Roman´; mso-bidi-font-family: ´Times New Roman´; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">上海裝潢網(wǎng)
從2004年開始，toto和美標在網(wǎng)上持續(xù)投放了大量廣告。但是他們根本沒有通過網(wǎng)絡(luò)賣過一件產(chǎn)品，也沒有利用網(wǎng)絡(luò)號召團購。他們在網(wǎng)絡(luò)上總是在一而再再而三地做衛(wèi)浴的知識普及和調(diào)查。梁旋波揭秘稱，toto、美標作為潔具的領(lǐng)頭羊，注重的是品牌形象，要構(gòu)建的是全國平臺。他們在市場調(diào)查上每年花費很大費用，還不一定比網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查要好，所以他們通過在網(wǎng)絡(luò)上做廣告搞調(diào)查，節(jié)省了費用，有利于他們采取市場策略。上海裝潢網(wǎng)
