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什么是系統(tǒng)化?系統(tǒng)化就是通過歸納、整理，將同類事物按一定的關(guān)系組成一個整體。具體到家居照明 系統(tǒng)化，就是指家居照明從設(shè)計到生產(chǎn)、銷售等方面進行規(guī)劃、整理、組織，使之成為一個有機的整體，獲得最佳效益。

回顧家居照明的發(fā)展歷程，由最初的簡單集合發(fā)展到整體家居照明，再到現(xiàn)今正在展開的家居照明系統(tǒng)化整合。相比只是簡單的產(chǎn)品疊加的整體家居照明，家居照明系統(tǒng)化整合后，產(chǎn)品更為豐富、完整，而且彼此間的融合更為緊密、不露痕跡。

隨著整個行業(yè)平均利潤的下降，當(dāng)市場空間逐漸變小，競爭環(huán)境日益惡劣時，行業(yè)步入微利時代，此時，以單一產(chǎn)品運作研產(chǎn)銷的模式在銷售增量上已經(jīng)沒有優(yōu)勢，能為消費者提供一站式購物需求的、完整的家居產(chǎn)品的系統(tǒng)化運作模式的作用日益凸顯。在激烈的市場競爭中，燈具產(chǎn)品漸漸被賦予了光、空間等更加意蘊深長的概念，漸漸形成了行業(yè)“系統(tǒng)化”這一概念。產(chǎn)品線系統(tǒng)整合工程浩大

產(chǎn)品線系統(tǒng)的整合不是無端的堆砌，不是簡單的1＋1，增加產(chǎn)品線就可以了，而是各產(chǎn)品間的有機融合，并形成一整套從設(shè)計到產(chǎn)品的系統(tǒng)化照明方案。

2009年，家居照明企業(yè)提得更多的一個詞是“系統(tǒng)化照明解決方案”。它以客戶的生活方式為核心，以風(fēng)格、材質(zhì)、設(shè)計元素和功能需求為要素，一條設(shè)計主線貫穿整體空間、各個功能間及產(chǎn)品局部，依托同一生產(chǎn)平臺實現(xiàn)全套空間照明產(chǎn)品風(fēng)格材質(zhì)高度一致，并對產(chǎn)品型號、規(guī)格、用電量等參數(shù)進行綜合考量，實行一次性解決客戶對照明的系統(tǒng)化和個性化需求。

系統(tǒng)化照明解決方案對企業(yè)提出了更高的要求，企業(yè)必須對某一風(fēng)格空間用光情況進行整體架構(gòu)設(shè)計，確定一條風(fēng)格主線，然后圍繞主線進行產(chǎn)品的細節(jié)設(shè)計，確保各項產(chǎn)品之間的高度關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，系統(tǒng)化設(shè)計的前提是要有龐大的生產(chǎn)支持系統(tǒng)，擁有全套家居照明產(chǎn)品的生產(chǎn)線，這樣就能營造出濃厚的整體空間光效，又能保證產(chǎn)品間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性。

作為家居照明的龍頭，歐普照明 一直致力于提供系統(tǒng)化照明解決方案，并卓有建樹。2009年，歐普照明股份有限公司正式牽手世博會，成為2010年上海（中國）世博會民企聯(lián)合館參展企業(yè)。在解釋如何為世博會民企館提供照明時，歐普照明董事長王耀海多次強調(diào)系統(tǒng)化照明解決方案，并表示，不論商用照明，還是家用照明，都是一個系統(tǒng)化的工程。

銷售渠道也需精細化運作

過去，企業(yè)對市場的占領(lǐng)與擴張，是一種粗放式的、跑馬圈地式的。如今，家居照明企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷模式，打造系統(tǒng)化家居照明，并開始對經(jīng)銷商資源、終端資源進行精細化管理，對客戶進行分層、分類管理，抓住核心客戶，并對各種資源進行有效配置、有效整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

2009年，喬森照明 積極踐行“千店名家計劃”，在全國各地廣建喬森家居照明生活館，為消費者提供專業(yè)化咨詢指導(dǎo)以及個性化的室內(nèi)照明設(shè)計方案，并通過差異化經(jīng)營指導(dǎo)、差異化文化訴求、差異化產(chǎn)品款式等來保障和提升代理商的經(jīng)營利潤。

此外，喬森照明為廣大加盟“千店名家計劃”的經(jīng)銷商提供了“六個一工程”的服務(wù)：即一次開業(yè)培訓(xùn)、一次終端促銷、一次廣告支持、一次費用支持、一站式服務(wù)、一天落實問題。同時還提出了頗具喬森照明特色的“八大管理培訓(xùn)”支持：在商鋪選址、產(chǎn)品陳列、氛圍設(shè)計、終端促銷、庫存管理、團隊管理、銷售管理、導(dǎo)購培訓(xùn)等方面提供有力的支持。這些政策支持使喬森照明生活館模式備受青睞。

目前，喬森家居照明生活館在全國遍地開花，已有300家生活館，提前完成了2009網(wǎng)點開發(fā)的任務(wù)