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中國木門行業(yè)起步晚卻發(fā)展迅猛，發(fā)展速度快是否意味著利潤滾滾而來呢?首先我們來看一下大環(huán)境，全球金融危機(jī)逐漸演變成經(jīng)濟(jì)衰退，出口需求縮減，我國也未能全身而退，經(jīng)濟(jì)增長速度大幅放緩;其次國內(nèi)樓市不景氣，門業(yè)作為房屋裝修其中的一環(huán)，也自然受到了沖擊。隨著銷量的減少，經(jīng)銷商的收益也銳減。然而人工費(fèi)用、商場(chǎng)或店面租金、安裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等開支卻居高不下。筆者走訪了山東淄博眾多經(jīng)銷商，大家普遍認(rèn)為，今年生意不如往年。

位于魯中淄博張店區(qū)聯(lián)通路的康德實(shí)木門的代理商魏經(jīng)理對(duì)于經(jīng)濟(jì)蕭條帶來的影響很有感觸。他透露，他的客戶中散戶裝修占銷售量的80%以上，而工裝占20%左右。今年上半年散戶銷售2500套左右，銷售額達(dá)到了560萬元，而工裝在800套左右，銷售額為150萬元。相比去年同期而言，無論是銷售量還是銷售額都減少了很多，市場(chǎng)不是很理想。他預(yù)計(jì)9月后，樓市銷售將會(huì)迎來一個(gè)大好時(shí)機(jī)，相信門業(yè)產(chǎn)品的銷量也會(huì)水漲船高，漲幅大概在10%左右。

鑫澤門業(yè)淄博的代理商張麗經(jīng)理表示基本情況與康德經(jīng)銷商魏經(jīng)理有相似之處，木門銷售不如往年。張經(jīng)理告訴筆者，其主要營銷渠道是工程承接，今年上半年做了300多單散戶，而三個(gè)工程總造價(jià)就達(dá)650多萬元。雖然表面看來張經(jīng)理生意做得紅紅火火，但利潤比往年下降了15%。

淄博富爾瑪美國藝王房門專賣店的王經(jīng)理告訴筆者，上半年銷售額與去年同期相比，下降了20%左右。以前那種不停訂貨、調(diào)貨、賣貨的景象沒有了，現(xiàn)在門庭冷落車馬稀。大家都不免會(huì)有一種失落感，虧損的壓力與日俱增。最近由于賣場(chǎng)積極采取營銷措施以及廠家促銷政策，銷售雖不是很理想，但也在逐步走向正軌。

山東宜澤木門淄博的代理商賈經(jīng)理表示，他們的客戶主要以散戶為主，往年這個(gè)時(shí)段他們都要催著企業(yè)抓緊發(fā)貨，而現(xiàn)在幾天接不了一個(gè)訂單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該店上半年累計(jì)完成銷售量150套，銷售額不足200萬元。而去年同期，則達(dá)到了500萬元的好成績(jī)。

雖然市場(chǎng)環(huán)境不太理想，但也有經(jīng)銷商的銷售額正逐漸增加。位于山東東營河口區(qū)的德達(dá)木門經(jīng)銷商陳經(jīng)理表示，他們的散戶與工裝客戶比例為5∶1。去年全年完成280萬元，今年上半年就完成了170萬元，預(yù)計(jì)下半年在200萬元左右。

雖然很多經(jīng)銷商的利益受到損失，但大家都對(duì)下半年充滿了信心。而作為企業(yè)來說，要對(duì)經(jīng)銷商所處的市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)有深刻的認(rèn)識(shí)，根據(jù)經(jīng)銷商的情況予以相應(yīng)的扶持與管理，引導(dǎo)經(jīng)銷商健康快速的發(fā)展。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和相關(guān)人士的分析，我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境及4萬億投入的拉動(dòng)要在2009年下半年才會(huì)有所改善和顯現(xiàn)。對(duì)于家居業(yè)，樓市是上游，是環(huán)境，樓市小陽春是家居市場(chǎng)重?zé)ㄉ鷻C(jī)的主要因素。

無論是門企還是經(jīng)銷商，促銷只是拉動(dòng)銷售的一種手段，卻不是營銷核心。消費(fèi)者考慮的是質(zhì)量、環(huán)保、售后保障、功能等因素，而不是價(jià)格戰(zhàn)。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，我們應(yīng)學(xué)會(huì)反向思維，敢于嘗試，主動(dòng)出擊，做到淡季不淡，甚至銷量增長都是很有可能的。無論是門企還是經(jīng)銷商，促銷只是拉動(dòng)銷售的一種手段，卻不是營銷核心。消費(fèi)者考慮的是質(zhì)量、環(huán)保、售后保障、功能等因素，而不是價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)需在品牌提升、產(chǎn)品的推廣、服務(wù)體系的完善，以提高產(chǎn)品的附加值。