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概要： 外銷內(nèi)銷，是經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來家居行業(yè)一直爭論不休的問題，出口降低，內(nèi)銷是保存企業(yè)實力的最佳手段，但是在一些展銷會上，不難發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)還是拒絕內(nèi)銷，讓人意外。業(yè)務(wù)員有限，只接待最優(yōu)質(zhì)的客戶。顧家工藝定位在高端消費(fèi)人群，策劃推廣部經(jīng)理俞宇煒，是這樣解釋自己“謝絕內(nèi)銷”的原因的。
外銷 內(nèi)銷 ，是經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來家居行業(yè)一直爭論不休的問題，出口降低，內(nèi)銷是保存企業(yè)實力的最佳手段，但是在一些展銷會上，不難發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)還是拒絕內(nèi)銷，讓人意外。
業(yè)務(wù)員有限，只接待最優(yōu)質(zhì)的客戶。
顧家工藝定位在高端消費(fèi)人群，策劃推廣部經(jīng)理俞宇煒，是這樣解釋自己“謝絕內(nèi)銷”的原因的。“因為剛才你們也看到了，我們每個業(yè)務(wù)員都是很忙碌，因為國內(nèi)都不是給老百姓來買沙發(fā)的，基本上經(jīng)銷商會來看。上?；旧鲜峭赓Q(mào)為主，廣東那邊就是東莞經(jīng)銷商為主，一方面最重要的考慮，我們不想讓國內(nèi)太多人進(jìn)來，因為現(xiàn)在畢竟業(yè)務(wù)員有限，所以接待會不好。商家希望把經(jīng)歷集中于接待最優(yōu)質(zhì)的客戶?！?詳細(xì)》
用不許參觀的方法保護(hù)原創(chuàng)是掩耳盜鈴
作為設(shè)計方面的專業(yè)人士，英國古沙有限公司設(shè)計師Lewrs說：“我覺得這些人的做法很奇怪，甚至有一些愚蠢。其實到現(xiàn)在為止顧客不需要拍照，只需要拿他們的目錄，或者瀏覽他們的網(wǎng)站就可以知道他們的風(fēng)格了。我覺得這種做法有點(diǎn)不可理喻。我覺得作為一個設(shè)計師不怕你去參觀或者怎么樣，我有我自己的東西，我的思想你是無法復(fù)制的?！?/P>
真正的設(shè)計會讓對手無法效仿
盛世年輪一向以“百分百原創(chuàng)、百分百實物、百分百設(shè)計”聞名，陳建華總經(jīng)理在談到用拒絕內(nèi)銷的方式保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計時說：“實際上天下家具很多，我的心胸并不是那么狹隘，我覺得一個企業(yè)真正的核心競爭力就是別人無可仿效?！?/P>
好的工藝才是防止剽竊的真正手段
博洛尼家居是整個中國家居行業(yè)，在設(shè)計方面投入最多的企業(yè)之一。他們的戰(zhàn)略研發(fā)總監(jiān)Petra Vogelsang認(rèn)為：“我們這次發(fā)布設(shè)計從不遮掩什么。其實我們還有另外一層意思，即使你拍了照，即使你看了，你根本做不出這個工藝，只有博洛尼才有這種核心競爭力，所以我們的核心競爭力讓我們不怕拍照。”
上海協(xié)榮家具有限公司伊藤秀毅總經(jīng)理說：“他們可能是怕他們的設(shè)計被別人給偷去了。我們公司這個椅子你光看了也偷不去的。我為什么這么說呢，因為我很有自信，不是你看一下就能夠看明白的。我們工廠不能給看，但是這個椅子可以看的?！?/P>
有些企業(yè)已經(jīng)失去了開拓國內(nèi)市場的能力
上海惠群家具是一個國內(nèi)銷售占銷售總量90%以上的企業(yè)，營銷總監(jiān)祝益斌認(rèn)為有些企業(yè)“謝絕內(nèi)銷”是因為：“它們沒做過國內(nèi)市場，從來都沒做過。可能就是說它不敢做，或者覺得沒意思，覺得國內(nèi)市場太小了，或者是利潤不高，或者是太累了，多方面的原因。批量的話貨出去，錢到，機(jī)械的生產(chǎn)。但我們做的這個東西是靈活的，隨機(jī)應(yīng)變的。”
