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概要： 家居賣場大舞臺 戲怎么唱才精彩
中國家具制造業(yè)的發(fā)展在近十多年來可謂是突飛猛進，勢不可擋，有產(chǎn)必有銷，家具制造業(yè)的發(fā)展迅速而直接帶動家具營銷的發(fā)展。而內(nèi)銷家具銷售的主要途徑就是賣場。
回顧家具營銷發(fā)展歷程，縱觀國內(nèi)家具專賣模式，家具銷售經(jīng)歷了從無營銷到有營銷，從無專賣店到有專賣店，從小店到大商場，從局部地區(qū)到遍布全國，從低檔家具到高檔家具，從家具產(chǎn)品到家居用品，從一級市場到三級市場，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品，從抓品質(zhì)到重品牌，從品牌塑造到文化傳播的一個又一個令人激動的過程。
十多年來，大大小小，形形**的家具賣場在家具營銷的大舞臺上上演著各式各樣的角色，有的成為一枝獨秀，有的成為一朵奇葩；有的成為一代?n雄，有的成為一地霸主；有的曇花一現(xiàn)，有的四季長青；有的門庭若市，有的門可羅雀；有的問題纏身，有的口碑相傳；有的婦孺皆知，有的名不見經(jīng)傳。
世界的變化，日新月異，而唯一不變的是變化，沒有永續(xù)經(jīng)營的同一贏利模式，沒有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場的狀況也在有形無形地悄然變化，曾經(jīng)的輝煌怎樣繼續(xù)？新的篇章能否揭開？家具賣場何去何從，出路在哪里？
1、區(qū)域集群是一方霸主還是草莽隊伍
廣東的樂從、蘇州的蠡口、河北的香河、成都的八一家具城，這些家具賣場幾乎人盡皆知，家具城的形成，有的歷經(jīng)十幾年由小到大的曲折成長，有的是有識之士推波助瀾，有的則無中生有人工營造，不管是怎樣形成的吧，只要成了氣候就有了價值，就很快口碑相傳，引來人氣。一個家具城的形成不是一兩個投資商可以做到的。正因為如此，才使得家具城更有實力。有了實力就有了大而全，這也正是綜合賣場的魅力所在。
2、獨立賣場是標(biāo)新立異還是鶴立雞群
這里所說的獨立賣場是家具制造企業(yè)用來銷售自己產(chǎn)品的賣場，比如美克美家、曲美、亞振、康耐登等。獨立賣場幾乎成了企業(yè)實力的象征，開獨立賣場，有利于掌握定價的主動權(quán)，產(chǎn)品展示全面，便于做品牌，在給人實力感的同時，給了人們信賴感，經(jīng)營獨立賣場即使頭幾年產(chǎn)品銷售方面沒多少利潤，在房地產(chǎn)不斷升溫的今天，如果賣場為自己所建，從房產(chǎn)中已經(jīng)得到了收益。但做獨立賣場是要有雄厚實力的，所以許多企業(yè)只能望場興嘆。
獨立賣場也有風(fēng)險，位置、市場定位、產(chǎn)品都很重要，萬一看不準(zhǔn)獨立到遠(yuǎn)離成熟家具賣場、遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。
3、細(xì)分賣場是事出無奈還是另辟蹊徑
細(xì)分賣場是更為專業(yè)化的一種賣場，比如順德皇朝就有摩登店、實惠店、皇家店、貴族店、家居配套設(shè)計中心等眾多個子賣場。細(xì)分的結(jié)果更有助于形成亮點、制造差異，有助于聚集人力、吸引顧客，在賣場競爭激烈的今天，這不失為一種特色。
