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力拓 “間諜門”尚未平息，鐵礦石談判又傳出新動向：昨日有媒體報(bào)道稱，在力拓“間諜門”發(fā)生后，中鋼協(xié)停止了同力拓的談判，轉(zhuǎn)而同巴西淡水河谷舉行價(jià)格談判。

對此消息，淡水河谷負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)的工作人員昨日證實(shí)，公司已與部分中國鋼企談妥鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格。不過對于是否與中鋼協(xié)進(jìn)行鐵礦石談判，對方稱暫時沒有信息可以透露。

與部分鋼企基準(zhǔn)價(jià)已談妥

根據(jù)媒體報(bào)道，中鋼協(xié)除了調(diào)轉(zhuǎn)方向向淡水河谷拋出橄欖枝外，還希望淡水河谷接受一個更低的鐵礦石協(xié)議基準(zhǔn)價(jià)格，條件是中方將從該公司購買更多鐵礦石。

就此消息，7月20日記者聯(lián)系到了淡水河谷宣傳部相關(guān)負(fù)責(zé)人RenataBellozi。在給記者發(fā)來的郵件RenataBellozi確認(rèn)了公司已準(zhǔn)備與部分中國鋼企合作的事實(shí)。但對于是否與中鋼協(xié)進(jìn)行鐵礦石談判的問題，RenataBellozi稱，淡水河谷暫時沒有信息可以透露。

值得注意的是，在郵件中，RenataBellozi還透露，淡水河谷與中國部分鋼企的鐵礦石協(xié)議基準(zhǔn)價(jià)格已經(jīng)談妥，淡水河谷將根據(jù)中國客戶的偏好簽訂長協(xié)合同或進(jìn)行現(xiàn)貨銷售。

對于上述消息，力拓、必和必拓則表示，“不對鐵礦石談判發(fā)表任何評論”；而中鋼協(xié)辦公室則稱“近段時間不再接受采訪”。

專家提醒讓利可能不大

“中國這樣一個鐵礦石進(jìn)口大國拋出‘以價(jià)換量’的牌，對三大礦企來說都具有很大的吸引力，但現(xiàn)在是否能夠換取局面上的勝利還很難說。”對中鋼協(xié)轉(zhuǎn)向淡水河谷，蘭格鋼鐵信息研究中心研究員王國清分析說。

王國清表示，三大礦企中，必和必拓一直推崇指數(shù)定價(jià)方式，“理念上的不同導(dǎo)致其一直游離于鐵礦石談判之外?！g諜門’的曝光，讓中鋼協(xié)與力拓的談判進(jìn)入了僵局。在這種情況下，中方與淡水河谷談判成功的可能性更高一些?！?

王國清同時提醒說，上述局面卻也使得淡水河谷在鐵礦石談判上擁有了“唯一性”，這直接會導(dǎo)致對方在談判上的優(yōu)勢?！叭ツ?月，寶鋼與力拓達(dá)成的鐵礦石價(jià)格漲幅明顯高于淡水河谷，在客觀上造成淡水河谷當(dāng)時的‘讓利’局面。如今重新回到對淡水河谷更為有利的局面，很難想像淡水河谷會不把握這樣的機(jī)會，因此淡水河谷很可能繼續(xù)之前力拓咬緊價(jià)格的態(tài)勢?！?

“即便受量大吸引，鐵礦石出現(xiàn)降價(jià)可能，但降幅可能會在30%上下，不太可能達(dá)到中鋼協(xié)此前所希望的40%下調(diào)空間。”王國清說。