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原則一：樹立信心穩(wěn)住陣腳

“壓力再大，也不能喪失信心，否則就會不戰(zhàn)而敗。”從“泥腿子”到“正規(guī)軍”，北京的家裝公司走過了10年風雨歷程。如果說前10年家裝公司面臨的壓力更多的來自于自身——完善自身架構、迅速鋪開市場的內在壓力，那么2008年，勞動力、原材料成本大幅上升、精裝房政策以及賣場涉足家裝將使得家裝品牌面臨一種多重夾擊的強大外在壓力。如何調整自己的產(chǎn)業(yè)結構，應對市場突擊，家裝老總們眾說紛紜，但不失信心穩(wěn)住陣腳是目前他們達成的“首要共識”。

京城家裝市場發(fā)展到今天10強爭霸的局面，并不是沿著一個統(tǒng)一規(guī)律而來，正所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”。龍發(fā)裝飾董事長王顯認為，市場如何調整，首先出局的肯定不會是市場上領先的品牌，“如果說真要淘汰一批，中小規(guī)模的公司危險更大”。博洛尼總裁蔡明也認為，家裝公司的發(fā)展不會按照統(tǒng)一的規(guī)律而行，“中國現(xiàn)狀與意大利非常相似，公司規(guī)模不算大，但非常有特色，每個企業(yè)都有自己的生存空間”。他對家裝公司未來的發(fā)展信心十足，“不管行業(yè)如何洗牌，只要抓住公司特色就能生存，生存與否不在于公司大小而在于公司是否足夠有特色”。

原則二：控制成本擴大利潤

新勞動法頒布無疑增加了企業(yè)用工成本，加之原材料價格猛然上漲，家裝公司可謂措手不及。業(yè)之峰董事長張均表示，降低企業(yè)運營成本是應對市場的有效手段之一，比如家裝監(jiān)理、水電改造等項目完全可以外包給專業(yè)公司去做。

蔡明則認為，外包不是家裝公司降低運營成本的最有效方式，“集成”反而會更有效?！凹已b公司的核心是設計和施工，公司提供整體解決方案更能實現(xiàn)利潤最大化?！彼硎荆绻P外包，公司將失去核心競爭力，而局部外包很可能重復工作或對接不恰當導致效率低下。

輕舟裝飾董事長陳耕則認為，降低成本也可以從運營平臺上考慮，“網(wǎng)絡是除天空、地面外最好的載體，輕舟未來的發(fā)展會從這個平臺出發(fā)”。他還表示，收購全國各地加盟店也是增加利潤、降低成本的長效方式，“加盟店很愿意依托輕舟這棵大樹，收購工作會很順利”。

原則三：突出差異開辟新路

“家裝翻新十年一換，二手房也基本需要重新裝修，這塊市場并不比精裝少?！眮喒鈦喍麻L彭桂華對精裝修并不畏懼，她認為將公司業(yè)務擴充至二手房裝修或翻新足可以補充公司收益。王顯則認為，精裝修最需避免的就是裝修風格千篇一律，“真正做好精裝修，就要從風格和質量上做功課，這對現(xiàn)有的家裝公司來說都還是個難題，大家的機會是均等的?！彼J為，只要公司找準自己的定位，做出自己的特色，完全能勝任精裝修工程。

對于多類企業(yè)介入家裝行業(yè)，蔡明并不看好，“精裝修比家裝零售最需解決的問題就是產(chǎn)品供應問題，有的企業(yè)的裝修部門往往有‘只侍其主’的天然惰性，其生產(chǎn)的產(chǎn)品往往沒有市場競爭力”。看來，漲價并不能解燃眉之急，關鍵還是要看自己有沒有吸引消費者的理由。