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涂料是否適合于展開網絡營銷，這個問題一直在困擾著企業(yè)的總經理和營銷高管們。其實這個問題已經被一些涂料企業(yè)的實際行動作了解答，只不過大部分涂料企業(yè)猶抱琵琶半遮扇的做法讓網絡營銷的用武之地看起來并不大，作用似乎也不是很明顯。

贏道營銷顧問機構建材營銷中心通過對涂料網絡營銷長達一年的關注、研究分析與實踐，發(fā)現目前涂料企業(yè)在網絡營銷策略方面還比較零散，很少有打組合拳的，步子邁得比較小，力度不夠，企業(yè)也比較猶豫。

也正是由于這些原因存在，網絡營銷對涂料產品終端銷售拉動、品牌知名度提升、渠道開發(fā)支持方面還顯得力有不及，作用沒有充分發(fā)揮出來。本來這種手段能夠更好地幫助涂料企業(yè)節(jié)省營銷成本、突破市場困局，也能夠更多地幫助中小涂料品牌擺脫區(qū)域市場的限制、實現同消費者的更親密地互動，但由于策略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏，以及組合拳沒打起來，涂料企業(yè)能夠從網絡營銷中得到的好處還非常有限。

贏道顧問首席合伙人、高級營銷顧問鄧超明認為，涂料企業(yè)無論是推廣品牌，還是做新產品上市，推廣產品，網絡營銷都已有充分的用武之地，而其背后的推動力主要在五個方面：

一是互聯網已經是網民獲取產品信息和品牌信息的重要渠道，如網絡媒體、搜索引擎、論壇、博客等信息獲取渠道，包括涂料品牌和產品，一些家居、裝修、建材、生活、時尚類網站和論壇已成為有購買需求的人們獲取信息的重要渠道，而在搜索引擎上，我們也能發(fā)現，一些關于涂料的關鍵詞搜索頻率相當高，說明有不少用戶都在關注這些品牌或產品，并且通過搜索引擎查詢收集詳細情況。據CNNIC第23次互聯網報告顯示，截至2008年底，我國網民數達到2.98億，手機網民數達1.137億。網絡媒體的使用率較2007年提升了近5個百分點，達到2.34億人，搜索引擎用戶規(guī)模達2.03億。而且20-40歲網民搜索引擎使用率明顯高于其他人群；學歷越高，搜索引擎使用率越高；收入越高，搜索引擎使用率越高。搜索引擎應用人群的特點決定了它在互聯網領域的高商業(yè)價值。

二是涂料品牌與產品的討論在各種主流的裝修、家居、生活、建材類論壇中都能看到，而一些網民也開始將生活中的裝修過程、經驗和故事寫成文章、拍成圖片，放到博客上進行分享，這些都影響著其他消費者的購買決策。據CNNIC報告，作為用戶自創(chuàng)內容的重要應用，博客自誕生以來，一直保持快速的增長勢頭，截至2008年底，中國博客作者已經達到1.62億人；而論壇的用戶規(guī)模達到了9100萬人，這其中就包括了大量了解涂料品牌和產品信息的城鎮(zhèn)目標消費群體。

三是在職業(yè)結構方面，除了學生之外，黨政機關事業(yè)單位工作者、企業(yè)公司管理者、職員、專業(yè)技術人員等文職人員占有較大比重，比如企業(yè)/公司管理者占到4.5%，黨政機關事業(yè)單位工作者占比10.3%，企業(yè)/公司職員和專業(yè)技術人員占到23.7%，個體戶則占到了7.3%，可以看出，擁有穩(wěn)定收入水平的網民人數相當大，意味著其購買力也比較穩(wěn)定。而這些人群正好構成了購房、結婚、裝修或者是翻新二手房的主要部分。