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概要： 創(chuàng)業(yè)故事：城市發(fā)展商機(jī)大 20萬(wàn)轉(zhuǎn)行衛(wèi)浴
靠著敢想敢干，雷春輝拿著多方籌措的20萬(wàn)元做起了衛(wèi)浴生意。據(jù)了解，這已不是他第一次創(chuàng)業(yè)，從印刷設(shè)計(jì)到衛(wèi)浴，雷春輝進(jìn)入了一個(gè)陌生領(lǐng)域。
到目前，雷春輝的衛(wèi)浴生意經(jīng)營(yíng)還不到兩個(gè)月。雖然二次創(chuàng)業(yè)的路不好走，但他說(shuō)，未來(lái)十年的石家莊，將是像他一樣年輕人的天下。
創(chuàng)富之路 “三年大變樣”尋商機(jī)
雷春輝上學(xué)期間學(xué)的是美術(shù)，畢業(yè)后就在一家平面設(shè)計(jì)公司做起了設(shè)計(jì)師?！爱?dāng)時(shí)工資每個(gè)月僅有千余元。”雷春輝說(shuō)，家里條件并不是很好，本來(lái)想畢業(yè)后自食其力還能貼補(bǔ)家用，可千余元工資很難實(shí)現(xiàn)孝心。
2008年下半年，雷春輝開(kāi)始自己做設(shè)計(jì)室，為了增加業(yè)務(wù)量，他開(kāi)始翻找黃頁(yè)分別給各個(gè)公司打電話(huà)，憑借著價(jià)格讓工作室打開(kāi)銷(xiāo)路。但隨著印刷廠生意下降，工作室生意也開(kāi)始呈現(xiàn)頹廢之勢(shì)。2008年，石家莊開(kāi)始“三年大變樣”，新小區(qū)也像雨后春筍般冒出來(lái)，雷春輝認(rèn)為這就是商機(jī)。
經(jīng)過(guò)多方搜羅信息和洽談，最終雷春輝選擇了衛(wèi)浴。七拼八湊后20萬(wàn)元資金到位，雷春輝再次上路。通過(guò)和多個(gè)廠商聯(lián)系，雷春輝選擇了一個(gè)新品牌，今年6月2日，他的衛(wèi)浴店在一個(gè)新的家裝建材市場(chǎng)開(kāi)業(yè)。“選擇新家裝建材市場(chǎng)是有考慮的：租金相對(duì)優(yōu)惠，另外老建材市場(chǎng)對(duì)于新品牌進(jìn)駐要求比較嚴(yán)格?！崩状狠x說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)難題 如何拿下工程單
由于是新品牌、新市場(chǎng)，目前正處于市場(chǎng)的培育期。與此同時(shí)，家裝建材行業(yè)目前也處于淡季，雷春輝的生意并沒(méi)有想像中那樣多。而20萬(wàn)元啟動(dòng)資金除去房租等，他手中只剩兩三萬(wàn)元流動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
“6月除去房租，基本持平，而7月銷(xiāo)量從現(xiàn)在看肯定是賠錢(qián)?！崩状狠x說(shuō)，為能爭(zhēng)取更多客戶(hù)，他不斷奔波于新小區(qū)、裝飾公司和開(kāi)發(fā)商，希望打開(kāi)局面?！拔覀儺厴I(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，面對(duì)坐擁幾千萬(wàn)元甚至上億元資產(chǎn)的房地產(chǎn)老板，很難讓他們信服?！崩状狠x說(shuō)，現(xiàn)在對(duì)于衛(wèi)浴店來(lái)說(shuō)最讓他頭疼的就是工程單，對(duì)于淡季的建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最重要的也是工程單。
“一般品牌三年會(huì)做起來(lái)，我也希望三年內(nèi)做起來(lái)?！崩状狠x說(shuō)，第一年不需要盈利，只要能夠收支平衡就行，可是對(duì)于一個(gè)新品牌，他仍有些茫然……
創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)團(tuán)
石家莊市工商局企業(yè)注冊(cè)分局副局長(zhǎng)張福斌
補(bǔ)充知識(shí)是當(dāng)務(wù)之急：從熟悉的平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域跨越到很少涉足的衛(wèi)浴領(lǐng)域，很能證明雷春輝的膽識(shí)。但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，建立人脈、補(bǔ)充營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方面和行業(yè)內(nèi)的知識(shí)是當(dāng)務(wù)之急。
河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授桑銀峰
提高知名度須發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)：選擇新品牌，也就意味著后期推廣工作要做非常多。但新產(chǎn)品宣傳往往廠家也有投入，可以多爭(zhēng)取。眼下推廣的一個(gè)有效辦法在于發(fā)展重點(diǎn)客戶(hù)，通過(guò)樣板示范來(lái)推廣產(chǎn)品。另外，新產(chǎn)品推廣一定要制定賣(mài)點(diǎn)，吸引受眾。
德?tīng)?FONT color=#000080>地板石家莊總經(jīng)理焦建剛
先讓生意活起來(lái) 現(xiàn)階段不能操之過(guò)急，只能先勤奮點(diǎn)。不建議做工程，因?yàn)槌薪庸こ糖捌谕度胩?，從目前資金情況來(lái)看，也先別急于宣傳，先多跑跑家裝公司，多參加各種活動(dòng)，先讓生意活起來(lái)。
