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品質(zhì)不錯(cuò)而且價(jià)格便宜，以前這樣僅供出口的家具產(chǎn)品很難買到，然而受到金融危機(jī)的影響，逐漸有一些外貿(mào)家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。但是限于品牌影響力、資金、渠道等因素的影響，這些企業(yè)的產(chǎn)品很難迅速進(jìn)入大眾的視野。

不過，從上周日“讓中國制造對(duì)接中國內(nèi)需”——通泰·易家家居連鎖概念說明會(huì)獲悉，一種全新的家居業(yè)態(tài)即將改變這種現(xiàn)狀，即將登陸杭城的通泰·易家家居連鎖將以連鎖經(jīng)營的模式將這些物美價(jià)廉的出口家居產(chǎn)品帶到本地市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷困難仍不少

對(duì)于很多代工國際品牌的外貿(mào)家具生產(chǎn)企業(yè)來說，出口家具產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，比內(nèi)銷容易很多，而且無須在品牌管理、產(chǎn)品開發(fā)等方面投入過多精力或資金，就可以獲得較高的利潤。但是在遭遇到這次金融危機(jī)之后，之前過分依賴采購商的市場(chǎng)渠道就成了致命打擊，很多家具生產(chǎn)企業(yè)不僅沒有建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和自有品牌，甚至產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)也屬于采購商。

為了生存下去，不少家具出口企業(yè)開始將重心轉(zhuǎn)移到本地市場(chǎng)。但是，國內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域差異化嚴(yán)重，讓他們覺得難以應(yīng)對(duì)。

全新業(yè)態(tài)減少中間環(huán)節(jié)

走廠家直銷路線

始于2008年的全球金融風(fēng)暴，讓家居出口遭遇前所未有的寒流。面對(duì)外貿(mào)形勢(shì)的急轉(zhuǎn)直下，如何快速對(duì)接中國龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，成了眾多外貿(mào)家居商迫切需要解決的一個(gè)問題。通泰·易家家居連鎖項(xiàng)目在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)了這一需求“商機(jī)”。

作為新生的通路品牌，通泰·易家務(wù)實(shí)面對(duì)當(dāng)前的家居市場(chǎng)，以細(xì)分市場(chǎng)為策略，針對(duì)城市中產(chǎn)階級(jí)群體的需求，以現(xiàn)代風(fēng)格為主構(gòu)建產(chǎn)品組成。將學(xué)習(xí)國際家居業(yè)的做法，通過家庭的功能區(qū)塊定位來劃分產(chǎn)品經(jīng)營，即通過樣板間展示的形式將不同的產(chǎn)品組合在一個(gè)功能空間之內(nèi)，最大限度地將空間利用的效果傳遞給消費(fèi)者。

直銷代替租賃

或?qū)⒁l(fā)家具市場(chǎng)的新一輪洗牌

據(jù)悉，通泰·易家的第一家店——杭州恒大店將于7月底正式開業(yè)，營業(yè)面積約1萬平方米，目前合作的家居生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到200多家。將主營包括客廳家具、臥室家具、紡織品和地毯、餐廳家具、兒童家具、書房家具、裝飾品、飲具和餐具、浴室用品、燈具、儲(chǔ)物和收納用品等十多個(gè)品類的3萬多種家居產(chǎn)品，風(fēng)格以現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、田園為主。全部商品由通泰自主采購，從廠家直接進(jìn)貨。

而根據(jù)通泰·易家的戰(zhàn)略布局規(guī)劃，在2009年穩(wěn)健起步的基礎(chǔ)上，2010年通泰·易家將快速擴(kuò)張，結(jié)合浙商在華東地區(qū)的地產(chǎn)資源優(yōu)先布點(diǎn)至少5家以上。進(jìn)而，以華東地區(qū)為龍頭輻射全國，實(shí)現(xiàn)“十年百店”的連鎖目標(biāo)。

與傳統(tǒng)的租賃攤位市場(chǎng)相比，產(chǎn)品、服務(wù)以及價(jià)格最優(yōu)化，將是通泰·易家在杭州家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的重要“砝碼”。作為一個(gè)全新的業(yè)態(tài)模式從出現(xiàn)到成熟，必將經(jīng)受來自市場(chǎng)、消費(fèi)者等各方面的考驗(yàn)。通泰·易家能否成為浙江家具市場(chǎng)新一輪洗牌的導(dǎo)火索，讓我們拭目以待。