知情人自述
濤哥(化名)，曾在數(shù)個公司做過項目經(jīng)理，從家裝公司承接項目，利潤達(dá)到15%才接單
我1993年就開始做家庭裝修了，以前在公司承接項目，后來自己也接點活。一般流程是，由家裝公司在外面找業(yè)務(wù)，然后再轉(zhuǎn)包給下面的包工頭。當(dāng)包工頭接到項目時，已經(jīng)包含了公司18%-20%的利潤，然后我們根據(jù)價目表再往上加15%到20%的利潤，這是我們的收入。賺個30%-35%是行業(yè)的平均利潤，不過我所知道的最狠可以賺到60%。
在接項目時，家裝公司會把價錢壓得很低，只列舉一些常見項目來吸引消費者。等消費者簽訂了合同，并在價目表上簽了字，我們就開始對消費者提建議增加項目。有些是可加可不加，有些是非加不可的，這筆多出來的費用也是公司賺20%，我們賺15%。
家裝分“包工包料”和“包工不包料”，前者賺得更多，因為還包含了買料時吃的回扣，回扣一般在5%左右。
我們也會看消費者對行業(yè)的熟悉程度，熟悉的我們只收取平均利潤，但絕大多數(shù)是家裝的門外漢。因此我們會在清單上進行重復(fù)收費，比如在裝電、鋪地時會把大項目分拆成幾個小項目，在小項目收費后再收總項目。
對于熟悉行情的消費者，他們會懇求我們不要賺得太狠。比如家住荔灣區(qū)的一個工程師，他家裝修時就明確地說給我們賺15%。
按照行規(guī)，我得保證一天有200-250元的收入才肯接單，我手下的工人一天要賺100-120元。行內(nèi)平均收入大約是平均1個月6000-7000元，工人是2000-3000元，我們也得生活，沒有這點錢，誰給你干?
