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概要： 衛(wèi)浴品牌pk瓷磚品牌——到底是誰(shuí)動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？
可能很多人都發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在衛(wèi)浴和瓷磚兩個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)正在互相滲入，你動(dòng)了我的瓷磚奶酪，我就要拿你的潔具蛋糕。最早就在兩個(gè)領(lǐng)域發(fā)力的是東鵬、惠達(dá)和鷹牌，插一句鷹衛(wèi)浴已經(jīng)被樂(lè)家收購(gòu)，東鵬是瓷磚起家，但是潔具做得也不錯(cuò)；惠達(dá)是潔具起家，但是瓷磚也可以。通過(guò)衛(wèi)浴產(chǎn)品和瓷磚產(chǎn)品的配套研發(fā)，不僅拉動(dòng)了新涉入領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售，也促進(jìn)了原來(lái)產(chǎn)品的銷售，使本品牌的衛(wèi)浴、瓷磚產(chǎn)品更具有配套性，同時(shí)對(duì)品牌美譽(yù)度的提升不無(wú)裨益，產(chǎn)品配套性強(qiáng)給消費(fèi)者的感覺就是大公司、大品牌。
當(dāng)今社會(huì)，生活的節(jié)奏越來(lái)越快，人們的時(shí)間顯得越來(lái)越不夠用，在裝修選材的時(shí)候更趨向于一站式購(gòu)齊，并保證衛(wèi)浴、瓷磚及其他裝修材料能夠風(fēng)格統(tǒng)一、搭配和諧，這是推動(dòng)瓷磚和衛(wèi)浴兩個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)互相滲入的原動(dòng)力，企業(yè)自身多賣了貨，提升了品牌高度，消費(fèi)者省得去市場(chǎng)上選購(gòu)與潔具配套的瓷磚或與瓷磚配套的潔具。這種配套的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念是順應(yīng)現(xiàn)代高端消費(fèi)者追求生活品味的要求而盛行的。
推出什么樣的產(chǎn)品，不是企業(yè)做了算的，是要看消費(fèi)者的需求，這不算是新潮的營(yíng)銷思想，很多老板和營(yíng)銷人士都掛在嘴上，往往到真抓實(shí)干的時(shí)候就把這些思想拋下了，也許是消費(fèi)者調(diào)研這個(gè)工作量的龐大讓他們望而生畏。配套理念正在被逐漸放大，原來(lái)的衛(wèi)浴和瓷磚各自領(lǐng)域的配套已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)家居生活的追求，跨領(lǐng)域配套空前上演，并且有繼續(xù)放大到櫥柜，廚電等領(lǐng)域的趨勢(shì)。其實(shí)，已經(jīng)有一些企業(yè)在搞，海爾早在推整體廚房的產(chǎn)品，TOTO也在推整體浴室，配套性是裝修家居行業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
配套趨勢(shì)已成定局，近來(lái)很多企業(yè)加入了領(lǐng)域擴(kuò)張大軍，唯美要搞衛(wèi)浴，樂(lè)華旗下的箭牌、法恩莎都推出了瓷磚，在建材市場(chǎng)上消費(fèi)者搞不清楚哪家是搞瓷磚的，哪家是搞衛(wèi)浴的。一個(gè)品牌涉足的領(lǐng)域多了，就有了長(zhǎng)板領(lǐng)域和短板領(lǐng)域，像海爾做家電很受佩服，做手機(jī)沒多少恭維的。陶瓷行業(yè)也一樣，大家都互相滲透，總有一些在新領(lǐng)域里一失足成千古恨的，本來(lái)做瓷磚很好，后來(lái)做出一些垃圾潔具來(lái)，或是請(qǐng)一些小廠家?guī)椭?，推到市?chǎng)上賣出去了，但是投訴的很多，這樣對(duì)品牌的傷害也不要小覷。
追求配套是對(duì)的，但是做一個(gè)新的領(lǐng)域需要一些人力和資金的投入，要像做一個(gè)新的品牌一樣的投入。在你決定進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域的時(shí)候，要想自己在原來(lái)的領(lǐng)域是不是已經(jīng)站穩(wěn)了，進(jìn)入新領(lǐng)域要投入多少新的人力和資金，如果是想原班人馬直闖新領(lǐng)域的大門可是要掂量掂量，會(huì)不會(huì)賠了夫人又折兵！那樣的話還不如把自己專長(zhǎng)的領(lǐng)域做得更強(qiáng)。
成就一個(gè)品牌可能需要10年，20年的時(shí)間，可是毀滅一個(gè)品牌也許就在一剎那，三鹿就是一個(gè)活生生的例子。這里的意思是用一個(gè)老的品牌，進(jìn)軍一個(gè)新的領(lǐng)域更容易一些，畢竟一個(gè)品牌是有一些忠誠(chéng)用戶的，但是一定要做好充分的準(zhǔn)備之后再進(jìn)入，進(jìn)入了就要把那個(gè)新領(lǐng)域做好做強(qiáng)，如果在新領(lǐng)域里做出一些與本品牌定位不符的產(chǎn)品和服務(wù)，在新的領(lǐng)域里失敗是小，對(duì)品牌本身的傷害是大。
在此，友情提示一下，進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域要慎重，保證不撼動(dòng)自己在原有領(lǐng)域的地位的情況下，如果有足夠的資源支撐你進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域才可以涉足。尤其，近來(lái)市場(chǎng)風(fēng)向一轉(zhuǎn)，市場(chǎng)突然就不好做了，剛剛進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的品牌無(wú)疑是冷水潑頭。
