裝修旺季不搞促銷就得等死，當(dāng)前的衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費者不具備一定的專業(yè)知識，很難分辨出來哪家的產(chǎn)品好一些，購買的依據(jù)就是看誰家在搞活動，實惠一些，服務(wù)周到一些。從這個角度考慮促銷得搞，但是各個品牌一起搞促銷，會使促銷的效果大打折扣。也許很多品牌發(fā)現(xiàn)了一般店慶促銷要比五一、十一促銷的效果要好一些，因為店慶是獨家的，在商場里比較醒目，容易吸引業(yè)主，而且業(yè)主確實也能得到實惠。五一、十一的促銷雖然也是實惠的，全場幾十甚至上百的品牌一起搞起來，結(jié)果“促銷”漸欲迷人眼，消費者也很難取舍選擇，一般都會轉(zhuǎn)遍整個商場。
基于這種現(xiàn)實情況，促銷是要搞的，但是選擇的促銷時期和促銷形式有待創(chuàng)新，這是一個促銷策劃的問題。原來，一年兩個黃金周五一和十一，現(xiàn)在五一長假已經(jīng)改成“小假”，而增加了清明、端午、中秋幾個假期，五一搞大型促銷的慣例也應(yīng)該變變策略，不把寶押在五一這個老慣例促銷高峰，一起硬碰硬對誰都沒好處。其實，好多人過了年到三月份都在計劃裝修，在清明、端午、中秋這些新節(jié)日里重點搞下促銷效果應(yīng)該不比五一的差，適逢店慶或者叫廠慶的活動要重點的策劃，因為這個日子是自己獨有的促銷期，是一個品牌鶴立雞群的時候。
上面談的是一個促銷時段的選擇的問題，每次促銷都要有一個完善的策劃和一個完整的執(zhí)行。促銷既然要做，就要策劃好，執(zhí)行好！策劃要有創(chuàng)新的點，并保證執(zhí)行起來沒有難度，要有強的執(zhí)行力。策劃固然重要，但是一個活動的成功是“三分策劃，七分執(zhí)行”，一個失敗的策劃必然導(dǎo)致一個活動的失敗，如果有一個上好的策劃，但由于執(zhí)行的不到位而失敗就有點讓人遺憾。
促銷是策略，目的是促進銷售，打擊競爭對手，同時推廣品牌。促銷活動的推廣是企業(yè)宣傳的一條主線，所以促銷不僅是簡單的銷售促進的作用，日臻白熱化的促銷現(xiàn)狀使把促銷做成功的難度更大，但一個企業(yè)正常發(fā)展還是需要促銷活動的配合的。
