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2009年陶瓷企業(yè)攻城略地
發(fā)布時間:2009-04-24 瀏覽:44

概要:   隨著央視廣告部“春耕行動”的啟動,東方船也開始深入市場,與各地企業(yè)展開溝通。在一家知名品牌的服裝廠,我們和營銷總監(jiān)展開了一次對話,對方驕傲自豪地介紹了品牌運作的種種成功之后,我們問他2009年品牌傳播有什么計劃,他卻回答說行業(yè)趨勢不明,加上預算限制,所以暫緩廣告?zhèn)鞑ァ?

隨著央視廣告部“春耕行動”的啟動,東方船也開始深入市場,與各地企業(yè)展開溝通。在一家知名品牌的服裝廠,我們和營銷總監(jiān)展開了一次對話,對方驕傲自豪地介紹了品牌運作的種種成功之后,我們問他2009年品牌傳播有什么計劃,他卻回答說行業(yè)趨勢不明,加上預算限制,所以暫緩廣告?zhèn)鞑?。隨即,我們告訴他競爭對手已經(jīng)在央視開始大面積投放廣告,他將信將疑地打開百度搜索,看完之后神色慌張,以最快的時間通告遠在國外的董事長,連聲自責對競爭對手的監(jiān)測失控,并對接下來的經(jīng)銷商大會產(chǎn)生了深重的擔憂。由于對新形勢的錯誤判斷,這位總監(jiān)失去了品牌擴張的大好機會,要想繼續(xù)保持這個品牌的競爭優(yōu)勢,留給這位總監(jiān)的機動措施已經(jīng)不多了。

2009年是一個變局之年,正如各個行業(yè)不斷傳來“拐點”的言論一樣,不少行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展將在今年形成新的動向,而起點的方向和高度,將直接影響企業(yè)的命運。一般來說,企業(yè)在現(xiàn)今的變局之下,有四種對策可選。

全面撤退,另起爐灶

在成本費用逐步下降的時候,**資產(chǎn)變現(xiàn)無異于殺雞取卵。但撤退的意念在不少企業(yè)家心中揮之不去。這種思想之所以能出現(xiàn),往往因為對這個世界極度看空,對歐美等國金融危機的危害性過度緊張。隨著世界經(jīng)濟動蕩逐漸平穩(wěn),企業(yè)家的這種恐慌正在逐漸消隱。隨著擴大內(nèi)需的不斷深入,企業(yè)的發(fā)展空間不是縮小,反而在擴大。

固守陣地,不進不退

一些經(jīng)驗人士一直以已有的資歷和市場倍感自豪,在變局到來的時候,既然看不清方向,索性以不變應萬變,暫緩品牌運作,降低所謂的“成本之外的投入”,并為節(jié)約了成本而沾沾自喜。殊不知市場如賽場,領(lǐng)跑者休息,后進者自然不會放過改寫競爭格局的機會。當新興品牌趁老品牌喘息之際快速發(fā)力進攻的時候,一個游戲規(guī)則就此改寫。

負隅頑抗,死守到底

智者善戰(zhàn),知己知彼,百戰(zhàn)不殆。尤其是競爭激烈的行業(yè)和市場,在實力相當?shù)谋尘跋?,比拼的就是各自的耐力。在盤算一下自己的資金之后,想方設(shè)法讓企業(yè)在迷局中苦撐兩年,只要能撐下去,就有機會看到那些強大的對手一個個在眼前消失。

調(diào)整戰(zhàn)略,全面進攻

2009年3月,人民幣新增貸款1.89萬億,增速創(chuàng)下新高。

我們希望這些貸款都貸給了有雄心壯志的那部分企業(yè)家,他們的大量出現(xiàn)輕則帶動市場洗牌,重則改變國家的命運。因為有了更多的資金,可以增加科研、擴大產(chǎn)能、廣納員工、占領(lǐng)市場,推動新一輪良性循環(huán)的啟動。

套用一句名言:“只有潮水退去,才知誰在裸泳?!碑敵彼縼?,就算是光著身子,也應投入海浪,因為此時無人知道你在裸泳。顯然,這將承受巨大的風險,但是企業(yè)在實際的經(jīng)營過程中,哪天又不是在風險中前行呢?

在2008年以來的經(jīng)濟調(diào)整過程中,很多企業(yè)家重新發(fā)現(xiàn)了市場,調(diào)整了戰(zhàn)略,定位了贏利點。睿智的企業(yè)家不難發(fā)現(xiàn),我們面臨的風險遠比我們想象的小得多,原料下降、地租下降等引發(fā)了成本不斷下降,經(jīng)過優(yōu)勝劣汰后員工素質(zhì)則不斷提升,經(jīng)過一輪輪的此消彼長,激進的企業(yè)將得到更大的回報。

對熱衷于開發(fā)市場的企業(yè)來說,如果把2008年定位為全民奧運年,那么把2009年看作是攻城略地年,正恰如其分。

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