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在變化萬千的市場(chǎng)行情中，商家也各出奇招應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻，然而，他們都趨向于堅(jiān)持一個(gè)信念：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品牌，營(yíng)造企業(yè)文化。

洛陽市：節(jié)能保溫，前景廣闊

俗話說，看菜吃飯。要做好銷售，需要深入了解市場(chǎng)所需，尋求市場(chǎng)空缺。洛陽市王城路建材市場(chǎng)喬本漆 總代理李現(xiàn)偉經(jīng)理不斷地探求市場(chǎng)規(guī)律并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營(yíng)喬本漆4年中發(fā)現(xiàn)節(jié)能保溫涂料的市場(chǎng)相當(dāng)廣闊，而且隨著國(guó)家對(duì)于建筑節(jié)能要求的越來越高。對(duì)此，他對(duì)節(jié)能保溫市場(chǎng)的廣闊前景也深信不疑，并堅(jiān)持走品牌優(yōu)勢(shì)。

武漢市：市場(chǎng)無回扣，經(jīng)營(yíng)較規(guī)范

武漢舵落口大市場(chǎng)位于武漢市西大門，距市中心僅10公里，與鐵路貨場(chǎng)和公路貨運(yùn)中心貫為一體，交通便捷。其經(jīng)營(yíng)規(guī)范，無回扣、無潛規(guī)則的良好市場(chǎng)秩序也贏得了商家的肯定。武漢舵落口大市場(chǎng)飛揚(yáng)漆 總代理唐凱經(jīng)理慶幸自己選對(duì)市場(chǎng)。只有擁有一個(gè)良好的市場(chǎng)秩序，才能安心經(jīng)營(yíng)。

咸寧市：雜牌出局，正牌吃香

據(jù)咸寧市一品迪邦 漆總代理王濤經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，自己在產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)上走了不少彎路，之前代理過好多個(gè)雜牌，結(jié)果都不理想。之后意識(shí)到品牌的重要性，他毅然放棄之前的選擇，慎重考慮于07年10月開始代理迪邦。經(jīng)過近兩年的拼搏，終于不負(fù)所望，迪邦的銷量取得很大的提升，現(xiàn)在王經(jīng)理在溫泉又開了分店。

后記：美國(guó)《幸福》雜志指出：沒有強(qiáng)大的企業(yè)文化，沒有企業(yè)的價(jià)值觀，企業(yè)精神和企業(yè)哲學(xué)信仰，再高明的戰(zhàn)略也無法成功。隨著社會(huì)的發(fā)展和文化意識(shí)增強(qiáng)，人們?cè)絹碓阶⒅鼐裆系臐M足和享受。三棵樹推出的婚房涂料“雙喜喜漆”,紫荊花漆推出的“漆藝坊”等，在涂料行業(yè)傳為佳話。這些不單單是一個(gè)口號(hào)、一個(gè)信念或是一個(gè)舉措，其中無不透露出一個(gè)企業(yè)的文化、品牌的內(nèi)涵。一個(gè)好的產(chǎn)品不應(yīng)該只因物質(zhì)性而存在，更應(yīng)該有其內(nèi)在的文化價(jià)值。