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2009年，地板行業(yè)烽煙四起，充斥于地板江湖最有力的聲音不是提升，而是“寒冬”和“艱難”。常州橫林地板 產(chǎn)業(yè)集群里藏龍臥虎，他們的一舉一動都會牽動著整個地板行業(yè)。面對艱難的挑戰(zhàn)和壓力，橫林地板企業(yè)將如何發(fā)展？這些企業(yè)老總將如何應(yīng)對？

裝飾商報外聯(lián)新聞部就此分派出了兩路記者，深入與橫林地板老總進行溝通和交流。德威木業(yè) 董事長葛躍進、歐太地板 總經(jīng)理展明曉、欣耐地板 總經(jīng)理蘇江華、德哲地板營銷總監(jiān)張學(xué)成、歐龍地板董事長張國平、森尼地板總經(jīng)理張明、洛基木業(yè)有限公司的董事長沈明生就此接受了本報的采訪。

地板品牌不應(yīng)該被危機嚇倒

洛基木業(yè)董事長沈明生

常州地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了從無到有從小到大的過程，盡管這個經(jīng)歷很漫長，但是這個過程是必須的。這里的地板品牌從原先的追求數(shù)量，現(xiàn)在開始追求品質(zhì)，這無疑對當?shù)氐钠髽I(yè)來說是一個改變和提升。

這幾年，橫林地板企業(yè)開始逐漸在品牌上做足了文章。比如說請形象代言人、請高級管理人才等，這對提高橫林地板品牌整體的管理跟產(chǎn)生了巨大的影響力。今年盡管受到了國際金融危機的影響，但是正因為有了前期地板企業(yè)追求品牌和品質(zhì)的實際累積，這種影響應(yīng)該相對減小一些。

不過，通過國家的優(yōu)惠政策跟地方黨委**的各種支持，地板企業(yè)開始逐漸帶領(lǐng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向國際市場，這一點也似地板企業(yè)的信心所在。無論四每一個地板企業(yè)都不應(yīng)該被危機嚇倒。

地板要走差異化才能挺過難關(guān)

德威木業(yè)董事長葛躍進

德威木業(yè)在危機到來時，開始一方面集中在裝備和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)兩方面下功夫。當然德維今后的發(fā)展和圣象 模式是不一樣的，圣象是過去說的品牌資源型，帶有關(guān)聯(lián)化的。就是又有品牌又有資源，她會大量捆綁資源規(guī)模再加上品牌。這種企業(yè)是絕對托拉斯企業(yè)。

當然，地板企業(yè)有兩種企業(yè)能夠挺過危機：第一是具有資源和規(guī)模，而且要做大。一定要投到這種規(guī)模，你不具備這種質(zhì)量也不能贏，但是這種大你要占據(jù)優(yōu)勢；還有一種叫研發(fā)型，所以企業(yè)要創(chuàng)新型的差異化：就是產(chǎn)品差異化和技術(shù)差異化。

欣耐地板 總經(jīng)蘇江華

2009年，欣耐地板開始全面制定出銷售策略和方案，其中對經(jīng)銷商的扶持力度也是前所未有的。

他表示，比如說搞促銷活動，團購公司會有一些政策，從產(chǎn)品上提供支持，從包括工廠團隊直接幫助他們搞這些東西。另一方面今年公司搞了一個培訓(xùn)中心，而且欣耐會針對每個省逐一的培養(yǎng)導(dǎo)購，包括做指導(dǎo)人員對他們進行專業(yè)性的，實戰(zhàn)的培訓(xùn)。

其實，欣耐做這些的目的，就是為了制造人氣量，幫助經(jīng)銷商帶動一批客戶，實現(xiàn)廠家和商家的雙贏目的。

德哲不僅賣產(chǎn)品還賣整體解決方案

德哲地板營銷總監(jiān)張學(xué)成

德哲地板今年打算推出一個“德哲木業(yè)百變工程”。主要就是說考慮到進一步的貼近消費者，讓消費者能夠與更加的感受德哲為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時今年德哲開始提升專賣店形象，并加大對家裝服務(wù)質(zhì)量的提升。

目前，很多改變傳統(tǒng)以往地板在銷售這塊只是一個銷售安裝，然后就是簡單的銷后服務(wù)，德哲推出的是一個整體的服務(wù)理念。只要顧客從家裝一開始，德哲就開始給你導(dǎo)入中服務(wù)。當然未來更多德哲將為消費者提供一種解決方案，而不是一種單一的產(chǎn)品。 （本報記者 梁天）

背景資料：橫林鎮(zhèn)是常州最東的一個有一千多年歷史的老鎮(zhèn)，橫林鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展起步比較早，以前宋南古鎮(zhèn)發(fā)源地就在常州的東部、無錫的西部，包括橫林鎮(zhèn)。強化木地板是橫林鎮(zhèn)的一個新興產(chǎn)業(yè)，它主要是上世紀末引進到橫林，在這個世紀短短的九年在迅速發(fā)展，現(xiàn)在橫林有強化木地板終端企業(yè)170多家，有配套企業(yè)300多家，所以經(jīng)濟總量來說應(yīng)該占到我們?nèi)珖?5%，出口量要超過60%