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概要： 單一的家裝公司生意清淡，就跟櫥柜、木門、瓷磚、衛(wèi)浴等建材產(chǎn)品捆綁在一起，給顧客折上折；建材家居商場(chǎng)的人氣不旺，也拉來眾商戶給顧客一站式的服務(wù)和最低價(jià)。最近兩周，這種雙向、多向合作營銷模式，讓好易家建材商嘗大地裝飾公司等家居企業(yè)大呼過癮。
單一的家裝公司生意清淡，就跟櫥柜、木門、瓷磚、衛(wèi)浴等建材產(chǎn)品捆綁在一起，給顧客折上折；建材家居商場(chǎng)的人氣不旺，也拉來眾商戶給顧客一站式的服務(wù)和最低價(jià)。最近兩周，這種雙向、多向合作營銷模式，讓好易家建材商嘗大地裝飾公司等家居企業(yè)大呼過癮。
家居賣嘗裝飾公司充當(dāng)“帶頭大哥”
為了應(yīng)對(duì)“寒流”，10月份起，就曾有木門、衛(wèi)寓地板等少數(shù)建材品牌自行結(jié)合，“抱團(tuán)兒”促銷。這種聯(lián)合促銷的方式近兩個(gè)星期，卻大有向建材家居賣嘗家裝公司延伸的趨勢(shì)。其中，大地裝飾公司11月9日起大手筆推出的12周年慶和上周末好易家建材商場(chǎng)重磅推出的兩周年慶典，都借鑒了這種借勢(shì)促銷的方法，牽手眾建材品牌打起了聯(lián)合營銷牌。
河南大地裝飾集團(tuán)家裝夢(mèng)工廠企劃部經(jīng)理宋玲告訴記者，在大地12周年慶典啟動(dòng)的當(dāng)天下午，在300多名客戶參與的情況下，簽單量在200多個(gè)。這次慶典，大地以居家環(huán)境及家居風(fēng)尚設(shè)計(jì)講座活動(dòng)牽頭，接著推出了公司與箭牌衛(wèi)寓富林地板、馬可波羅瓷磚等數(shù)十家建材品牌的聯(lián)合促銷，在正常折扣的基礎(chǔ)上，又給出了消費(fèi)者5%～10%的折上折，極大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性?！拔覀兩虉?chǎng)的兩周年慶典期間，人氣雖然沒有預(yù)期高，但簽單比例卻大幅攀升?！焙靡准医ú纳虉?chǎng)負(fù)責(zé)人龐海濤透露說，“商場(chǎng)動(dòng)員九牧潔具、大自然地板、帝森櫥柜等11家名牌建材品牌成立了品牌聯(lián)盟。活動(dòng)期間，每個(gè)單一品牌不但有折扣，消費(fèi)者選擇其中的兩家以上品牌消費(fèi)，還可以享受折上折。另外，商場(chǎng)還會(huì)在此基礎(chǔ)上，給消費(fèi)者第三次折扣。品牌、商場(chǎng)層層給予的折扣積累下來，能讓消費(fèi)者省出一大筆錢。”
聯(lián)盟隊(duì)伍越來越壯大
嘗到了甜頭的建材家居賣嘗家裝公司、建材品牌在大呼過癮的同時(shí)，也在謀劃著將聯(lián)合營銷隊(duì)伍繼續(xù)壯大，從而以更大規(guī)模的聯(lián)盟陣容，吸引消費(fèi)者。
龐海濤透露，好易家建材商場(chǎng)將繼續(xù)牽頭，將商場(chǎng)目前僅有11家優(yōu)質(zhì)建材品牌參與的聯(lián)盟繼續(xù)擴(kuò)大，充分調(diào)動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)160家商戶的積極性，篩選出更大規(guī)模的一支品牌聯(lián)盟隊(duì)伍。
除了規(guī)模上的壯大，企業(yè)聯(lián)合營銷的運(yùn)作模式也會(huì)不斷求新。“我們已經(jīng)與11家品牌聯(lián)盟企業(yè)達(dá)成了協(xié)議，共同出資，在我們商場(chǎng)設(shè)立一個(gè)500平方米的組合展廳，分為小戶型、三房?jī)蓮d、復(fù)式結(jié)構(gòu)等。這些展廳，將由參與聯(lián)盟的品牌產(chǎn)品組合而成，專業(yè)設(shè)計(jì)師將把這些品牌的地板、潔具、櫥柜等產(chǎn)品進(jìn)行搭配組合后整體展銷?！饼嫼嘎?，這種全新的聯(lián)合營銷展廳目前已經(jīng)開始動(dòng)工，年底前就能在商場(chǎng)亮相。
而一向以一站式裝修、家裝套餐見長(zhǎng)的實(shí)創(chuàng)裝飾也傳出消息，將與多個(gè)國內(nèi)外知名家具品牌簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟，為消費(fèi)者提供從選建材、裝修直到后期家具配備在內(nèi)的全包式家裝套餐。
“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”將成趨勢(shì)
面對(duì)越來越多的家居賣嘗家裝公司、建材品牌、家具品牌，雙向、多向的“縱橫交錯(cuò)”的網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示將是未來一段時(shí)間內(nèi)家居企業(yè)應(yīng)對(duì)市嘲寒流”的一種趨勢(shì)。
最先刺激消費(fèi)者眼球的是聯(lián)合營銷帶來的更低折扣，對(duì)花錢不再大手大腳的消費(fèi)者來說是一種不小的誘惑。而且多業(yè)態(tài)、多品牌的聯(lián)盟，也在很大程度上成全了消費(fèi)者“一站式購齊”的愿望。目前有能力形成聯(lián)盟的也大多是各領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，在一定程度上解決了消費(fèi)者辨別難、選擇難的問題。而這些聯(lián)盟的“帶頭大哥”——家裝公司和建材家居賣場(chǎng)，往往售后服務(wù)完善，也可以在一定程度上消除消費(fèi)者售后服務(wù)難的擔(dān)憂。
而從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來講，強(qiáng)勢(shì)商家的聯(lián)合，無疑將更具競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)中小企業(yè)來講，競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)更大，行業(yè)優(yōu)勝劣汰也會(huì)加速。
