專家詳解家居的4種促銷術(shù)
發(fā)布時間：2011-02-17
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概要：
家裝旺季到來，消費者怎樣享受到真正的實惠。業(yè)內(nèi)人士對家居建材業(yè)主流促銷方式進行了匯總盤點，以幫助消費者收獲物美價廉的喜悅。 1。直接折扣 直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但越是知名的品牌，直接打折的機會越少。當然還是有機會的，只要有耐心再加上一點點機遇。
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家裝旺季到來，消費者怎樣享受到真正的實惠？業(yè)內(nèi)人士對家居建材業(yè)主流促銷方式進行了匯總盤點，以幫助消費者收獲物美價廉的喜悅。
1.直接折扣
直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但越是知名的品牌，直接打折的機會越少。當然還是有機會的，只要有耐心再加上一點點機遇。以下功課是獲取實惠的必要步驟：第一，對目標品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情；第二，鎖定重點節(jié)假日，與平時折扣做對比；第三，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會，如“你們品牌在××市場的店已經(jīng)給我×折了，還送贈品”。另外，網(wǎng)上也能得到不少價格信息，但由于魚龍混雜，一定要對商家的資質(zhì)多加核實。
實用建議：多跑、多逛、多上網(wǎng)，不急交錢，而要利用商家間的競爭反過來“忽悠”商家。
2.返券
是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。通過百貨商場多年的推行，已經(jīng)變得深入人心。但許多消費者感覺，返券是拿到容易使用難，麻煩多于實惠。為花出禮券頗為傷神。專家認為返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。但該種情形在采購行為中還是較少的，因此返券不如直接打折實惠。
實用建議：仔細核算，總需花費的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。
3.特價套餐
特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，符合裝修家居過程中品種多的特點。裝飾公司也大量推出套餐，但要留意，這種套餐中包含的商品往往是最基本的款式，一旦您對美觀風格稍有需求，要更換套餐中的商品，就需額外加價。
實用建議：大多數(shù)套餐都是滿足最基本要求。只適用于奉行“能用就行”理念的消費者。但據(jù)悉，由輕舟裝飾新研發(fā)的“私房菜”菜單式精裝修，專門設(shè)計了全新的菜單套餐形式，提供更多品牌商品選擇，解決了套餐缺乏風格個性的問題，不失為一種好選擇。
4.網(wǎng)上購物
網(wǎng)上購物帶來的實惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細致的規(guī)格詳情，搜索功能也很健全。此類網(wǎng)站最具代表性的是家居易站(www.HomeE.com.cn)。十一期間推出的“比遍全城、底價通吃”，在黃金周采購大軍中產(chǎn)生不小震動。雖然是全新的訂購新模式，但由于開通了800******，極大地方便了消費者咨詢與對比價格，很多人都在嘗試后表示樂于接受。
實用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，關(guān)注重點還應(yīng)放在“品種全、價格低、服務(wù)有保障”上。 |
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