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隨著市場發(fā)展，材料供應(yīng)商以及半成品供應(yīng)商都必須注重宣傳。英特爾是做芯片的，但它在中國的廣告鋪天蓋地。”五金件廠家同樣如此，只有你的終端市場認(rèn)知程度高了，你的專業(yè)客戶才會更多地使用你的產(chǎn)品?！睆腂erndfaher的話中，我們不難看出美普拉集團(tuán)典型的德式思維，顯然已經(jīng)在中國市場的熏陶下發(fā)生了質(zhì)變。

德國美普拉是世界五百強(qiáng)企業(yè)，一個全球著名的五金件供應(yīng)商，進(jìn)入中國市場數(shù)年，卻依然不為消費(fèi)者廣泛認(rèn)知，甚至影響力還不及實(shí)力大大遜于自己的競爭對手。為此，德國美普拉在今年做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整，他們一改以往只重專業(yè)客戶的銷售模式，從五月份起將品牌直面終端，爭取在短時間內(nèi)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知美普拉，從而增加產(chǎn)品的市場占有率。

欲開辟零售市場

德國Mepla-Alfit（美普拉-阿爾菲特）集團(tuán)，隸屬于德國Würth集團(tuán)，為世界500強(qiáng)企業(yè)，它在84個國家擁有370個公司，年銷售額77億歐元合770億人民幣。但是，就是這樣一家大企業(yè)，在終端市場的消費(fèi)認(rèn)知度竟然比百隆、海蒂詩等低很多，而美普拉作為一個世界頂級的五金品牌，進(jìn)入中國已經(jīng)20年了。

對此，美普拉集團(tuán)中國總裁Berndfaher坦然承認(rèn)，這一狀況是美普拉針對中國的營銷政策失誤造成的，因此，將進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整。

Berndfaher所說的調(diào)整，指的就是美普拉除了做工程以及通過櫥柜和家具廠商向消費(fèi)者銷售外，還將以專賣店的方式直面消費(fèi)終端。

據(jù)他介紹，目前美普拉正在與部分建材超市進(jìn)行洽談，美普拉希望以品牌精品店或者專賣店的方式在更多的終端消費(fèi)市場進(jìn)行品牌形象、品質(zhì)以及使用方法的展示。