專家詳解家居四大促銷術(shù)！
發(fā)布時(shí)間：2010-11-27
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概要：
家裝旺季到來(lái)，消費(fèi)者怎樣享受到真正的實(shí)惠。業(yè)內(nèi)人士對(duì)家居建材業(yè)主流促銷方式進(jìn)行了匯總盤(pán)點(diǎn)，以幫助消費(fèi)者收獲物美價(jià)廉的喜悅?！ ?。直接折扣 直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式，簡(jiǎn)單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但越是知名的品牌，直接打折的機(jī)會(huì)越少。當(dāng)然還是有機(jī)會(huì)的，只要有耐心再加上一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)遇。
家裝旺季到來(lái)，消費(fèi)者怎樣享受到真正的實(shí)惠？業(yè)內(nèi)人士對(duì)家居建材業(yè)主流促銷方式進(jìn)行了匯總盤(pán)點(diǎn)，以幫助消費(fèi)者收獲物美價(jià)廉的喜悅。
1.直接折扣
直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式，簡(jiǎn)單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但越是知名的品牌，直接打折的機(jī)會(huì)越少。當(dāng)然還是有機(jī)會(huì)的，只要有耐心再加上一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)遇。以下功課是獲取實(shí)惠的必要步驟：第一，對(duì)目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情；第二，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平時(shí)折扣做對(duì)比；第三，多方周旋，利用商家之間的競(jìng)爭(zhēng)獲取更多折扣機(jī)會(huì)，如“你們品牌在××市場(chǎng)的店已經(jīng)給我×折了，還送贈(zèng)品”。另外，網(wǎng)上也能得到不少價(jià)格信息，但由于魚(yú)龍混雜，一定要對(duì)商家的資質(zhì)多加核實(shí)。
實(shí)用建議：多跑、多逛、多上網(wǎng)，不急交錢(qián)，而要利用商家間的競(jìng)爭(zhēng)反過(guò)來(lái)“忽悠”商家。
2.返券
是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。通過(guò)百貨商場(chǎng)多年的推行，已經(jīng)變得深入人心。但許多消費(fèi)者感覺(jué)，返券是拿到容易使用難，麻煩多于實(shí)惠。為花出禮券頗為傷神。專家認(rèn)為返券的最佳使用范疇為：有多品類購(gòu)物需求，需一站購(gòu)齊的情況。但該種情形在采購(gòu)行為中還是較少的，因此返券不如直接打折實(shí)惠。
實(shí)用建議：仔細(xì)核算，總需花費(fèi)的錢(qián)數(shù)÷總共買(mǎi)到的商品價(jià)格=平均折扣，然后與其他賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。
3.特價(jià)套餐
特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢(shì)的一種促銷形式，符合裝修家居過(guò)程中品種多的特點(diǎn)。裝飾公司也大量推出套餐，但要留意，這種套餐中包含的商品往往是最基本的款式，一旦您對(duì)美觀風(fēng)格稍有需求，要更換套餐中的商品，就需額外加價(jià)。
實(shí)用建議：大多數(shù)套餐都是滿足最基本要求。只適用于奉行“能用就行”理念的消費(fèi)者。但據(jù)悉，由輕舟裝飾新研發(fā)的“私房菜”菜單式精裝修，專門(mén)設(shè)計(jì)了全新的菜單套餐形式，提供更多品牌商品選擇，解決了套餐缺乏風(fēng)格個(gè)性的問(wèn)題，不失為一種好選擇。
4.網(wǎng)上購(gòu)物
網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)的實(shí)惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢(shì)。在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情，搜索功能也很健全。此類網(wǎng)站最具代表性的是家居易站(www.HomeE.com.cn)。十一期間推出的“比遍全城、底價(jià)通吃”，在黃金周采購(gòu)大軍中產(chǎn)生不小震動(dòng)。雖然是全新的訂購(gòu)新模式，但由于開(kāi)通了800******，極大地方便了消費(fèi)者咨詢與對(duì)比價(jià)格，很多人都在嘗試后表示樂(lè)于接受。
實(shí)用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，關(guān)注重點(diǎn)還應(yīng)放在“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”上。
