淺談燈飾企業(yè)營銷的錯誤戰(zhàn)略
發(fā)布時間：2010-10-31
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核心提示：燈飾照明企業(yè)艱苦的走過了20多年歷程，有其成績，但也暴露出了很多的問題，現(xiàn)就其現(xiàn)狀與各位交流交流：
燈飾照明企業(yè)艱苦的走過了20多年歷程，有其成績，但也暴露出了很多的問題，現(xiàn)就其現(xiàn)狀與各位交流交流：
一、營銷戰(zhàn)略只是一種形式：
營銷戰(zhàn)略它不是一個花瓶，擺放在家中的，它是一種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，是一種策略，是要貫穿于整個實際工作中的每一個環(huán)節(jié)的，它不是拿來看的或談的。
二|先制造后銷售：
燈飾已經(jīng)由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，消費者才是市場的主導，是他們決定產(chǎn)品的銷量，也是他們決定產(chǎn)品的走勢。一個產(chǎn)品好與不好，現(xiàn)在不是由我們說了算，得要他們發(fā)了話才行。
三、先開槍后瞄準：
求發(fā)展的大中型企業(yè)要以產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌推廣為主導；求生存的中小型企業(yè)要以市場宣傳、市場走向為主導。
四、營銷=廣告+促銷：
以消費者為中心貫穿于銷售的每一個環(huán)節(jié)，而不是去注重新品的開發(fā)，產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌的推廣，只一味的求短期利益。
五、好產(chǎn)品就有好市場：
判斷一個好的產(chǎn)品的標準不當，產(chǎn)品設計過于超前。導致與市場嚴重脫節(jié)。
六、營銷是銷售部的事：
營銷是現(xiàn)代企業(yè)的龍頭，決定著每一個企業(yè)的興旺與存亡，而不是只是銷售部一個部門的事情，它必須有其它部門的相互配合。
七、某企業(yè)就是這樣做的：
喜歡跟著人家走，沒有自已的特色與個性。市場一變化，它就完完了。
八、“客戶就是上帝”：
以客戶為中心是營銷的一個手段，而不是最終目的，企業(yè)在員工與客戶的身上投入產(chǎn)出比為10比1。
九、占領全國市場才能贏得先機：
不要到處撒網(wǎng)，那樣只會徙勞，沒有實效。我們應先試點后推廣，步步為營，概據(jù)公司勢力去做。
十、一只羊是放，一群羊也是放：
“蘿卜快了不洗泥”，總以為做的全面，做的完善就是公司有勢力。殊不知，產(chǎn)品不合格、管理不到位、資金不回籠那是做企業(yè)的三大忌呀??！
