盤點(diǎn)建材促銷里的陷阱
發(fā)布時(shí)間：2010-10-28
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概要：
建材家居產(chǎn)品銷售的旺季里，商家也為此做著全力沖刺。如何贏得消費(fèi)者。促銷，成為唯一選擇。不過，這當(dāng)中也有部分經(jīng)銷商，為借銷售旺季大舉圈錢，做出了一些“齷齪事”?！ 〈黉N方式做手腳 “優(yōu)惠”誘使消費(fèi)者過度消費(fèi) “買100送60”，甚至“買100送100”，醒目的促銷海報(bào)令消費(fèi)者趨之若鶩。
建材家居產(chǎn)品銷售的旺季里，商家也為此做著全力沖刺。如何贏得消費(fèi)者？促銷，成為唯一選擇。不過，這當(dāng)中也有部分經(jīng)銷商，為借銷售旺季大舉圈錢，做出了一些“齷齪事”。
促銷方式做手腳
“優(yōu)惠”誘使消費(fèi)者過度消費(fèi)
“買100送60”，甚至“買100送100”，醒目的促銷海報(bào)令消費(fèi)者趨之若鶩。不過，一些建材商家會想盡辦法對送出的優(yōu)惠券進(jìn)行限制，讓消費(fèi)者不斷地增加消費(fèi)金額，才能得到折扣優(yōu)惠，最后的結(jié)果就是，消費(fèi)者會為優(yōu)惠購買很多不在計(jì)劃之列的商品。
團(tuán)購卡退卡不退錢
現(xiàn)在，團(tuán)購卡之風(fēng)也在建材賣場里越刮越盛。不過，一些建材賣場也玩起了普通商場的討巧之術(shù)：鼓勵消費(fèi)者辦理團(tuán)購卡，但購物卡是在任何條件下是不會退你現(xiàn)金的，要么換，要么再給一張。
促銷產(chǎn)品做手腳
暢銷貨“售光”
打折優(yōu)惠，消費(fèi)者欣然前往購買。不過，那些給出瘋狂折扣的產(chǎn)品多是滯銷的庫存商品、淘汰商品，甚至是殘次品。而促銷海報(bào)上那些誘人的商品，消費(fèi)者時(shí)常找不見——店員介紹說：已售光，沒貨了。事實(shí)是，那些暢銷品早已被銷售商藏進(jìn)倉庫。
主材正品配件惱人
久經(jīng)促銷沙場的建材商發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者除關(guān)心價(jià)格外，也開始關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。于是部分經(jīng)營商在這上面找開了技巧，在促銷“宣講”時(shí)，售貨員會努力強(qiáng)調(diào)主材質(zhì)量過硬，盡力引導(dǎo)消費(fèi)者忽視配件質(zhì)量問題。
實(shí)質(zhì)禮物退貨扣錢
時(shí)常有贈送實(shí)物禮物的建材促銷模式出爐，看似超值的贈品讓消費(fèi)者“感激涕零”。其實(shí)經(jīng)銷商的小算盤打在了退貨上：經(jīng)銷商往往都是贈送耗損性禮品，而且都是低價(jià)處理來的東西，低進(jìn)高走。消費(fèi)者若退貨，商家會扣除這個禮品錢。
買的沒有賣的精，一些商家表示，價(jià)格戰(zhàn)打到現(xiàn)在這個地步，若規(guī)規(guī)矩矩去促銷，企業(yè)很難賺到什么錢。商家圖利是可以理解的，不過，經(jīng)商之道還當(dāng)有所為有所不為。看來，混亂的促銷戰(zhàn)、混亂的建材市場，還需要**、協(xié)會及企業(yè)自身共同監(jiān)督，創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，是企業(yè)長期獲利之根本。
