上海裝飾行業(yè)協(xié)會官方合作網(wǎng)站
400-118-8580
概要： 現(xiàn)在的問題是整個市場的價格體系不統(tǒng)一，而做電子商務(wù)網(wǎng)上直銷必須要必須統(tǒng)一報價，而公布價格從一定程度上講是影響了部分經(jīng)銷商的利益，1經(jīng)銷商會瘋狂的“投訴”，與廠家交涉這個報價問題。
現(xiàn)在的問題是整個市場的價格體系不統(tǒng)一，而做電子商務(wù)網(wǎng)上直銷必須要必須統(tǒng)一報價，而公布價格從一定程度上講是影響了部分經(jīng)銷商的利益，1經(jīng)銷商會瘋狂的“投訴”，與廠家交涉這個報價問題。
說到報價，以后價格透明也是必然趨勢，網(wǎng)絡(luò)這個東西使地球成了一個“村”，世界經(jīng)濟都為之撼動，何況中國的陶瓷行業(yè)呢?陶瓷衛(wèi)浴市場的經(jīng)銷商們已經(jīng)習(xí)慣了賺取高額的利潤，但是網(wǎng)絡(luò)信息化時代已經(jīng)到來，全國的市場價格透明也已經(jīng)是大勢所趨，依靠信息不對稱賺取高額利潤的時代也走到了盡頭。
價格完全一樣是不太可能的，只是差別不會很大，1因為不管是陶瓷市場還是別的什么行業(yè)，地域的消費習(xí)慣和能力都不一樣，更重要的是銷售成本真的是有差距，消費者怕上當(dāng)受騙的心理是可以理解的，但是市場價格透明是趨勢但不會絕對一樣，這個道理就像世界上不存在絕對的公平一樣，太平天國的平均分配被事實證明只能作為人們對平均分配的一種向往。
在經(jīng)銷商群體形成了這種有對外公開報價就不能形成穩(wěn)定的銷售的認(rèn)知，不得不承認(rèn)透明報價確實使某店面某產(chǎn)品失去一次銷售機會，但這不完全是客戶得到一個報價信息的緣故，這是一個很簡單的問題，網(wǎng)上的報價可能是一些網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，也可能是網(wǎng)友們發(fā)表的帖子，這可以作為一個廠家標(biāo)價的標(biāo)準(zhǔn)嗎?
絕對不能，誰都知道價格是不斷調(diào)整的，像剛剛過去的08年，價格調(diào)整多么的頻繁，集體提價，集體降價，網(wǎng)上的報價可能是前年的報價，而真正的廠家報價可能已經(jīng)調(diào)整了N次，消費者查到了網(wǎng)上說這款產(chǎn)品1500元，可店里怎么2000，一句簡單的“網(wǎng)上說”按理銷售員都可以跟客戶解釋清楚，為何還要老板親自出馬向廠家求援呢?說明這個價格不統(tǒng)一的問題不是“問題”。
而是客觀存在的事實，陶瓷行業(yè)不管是廠家還是經(jīng)銷商要尊重事實，市場不可能因你而改變，你只能去適應(yīng)市場!客戶在網(wǎng)上查了資料，你的產(chǎn)品報價比網(wǎng)上高很多，只要是客戶沒有選擇你的產(chǎn)品，怪不得誰只能怪自己。
這存在兩種情況，一種情況是終端銷售商沒有認(rèn)清形勢，還在追求高利潤，確實把價格報的很高，地區(qū)差異大，被消費者覺察到;另一種是消費者查到的價格有誤，是廠家調(diào)價以前的，或者說可能是很久以前的，這如果消費者還是沒有選擇你家產(chǎn)品，1是溝通不到位。
