家具渠道引發(fā)后危機思考 賣場再漲租誰敢跟你玩？
發(fā)布時間：2010-06-03
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概要：
自2010年4月份國家出臺調整樓市的政策之后，市場的不確定性似乎讓經銷商眼前的迷茫，但恰恰在這種情況下，以北京、廣州等地為代表的家居流通行業(yè)卻顯現(xiàn)出非同一般的激進。因此，5月搜房家居網也隆重發(fā)起“贏在終端，中國家居賣場發(fā)展圖譜”全國系列報道。家居流通業(yè)像一匹脫了韁繩野馬直向前奔又為何呢。對家具企業(yè)到底是福又是禍呢。
家具
賣場
家具賣場
自2010年4月份國家出臺調整樓市的政策之后，市場的不確定性似乎讓經銷商眼前的迷茫，但恰恰在這種情況下，以北京、廣州等地為代表的家居流通行業(yè)卻顯現(xiàn)出非同一般的激進。因此，5月搜房家居網也隆重發(fā)起“贏在終端，中國家居賣場發(fā)展圖譜”全國系列報道。家居流通業(yè)像一匹脫了韁繩野馬直向前奔又為何呢？對家具企業(yè)到底是福又是禍呢？
有人認為家具賣場擴張有利于家具廠商大面積鋪貨，是打開品牌的必經之路，此為好事；然而更多企業(yè)卻是叫苦連篇，家具賣場不斷擴張漲租以及系列的霸王條款無疑是給商家?guī)砀嗔藟毫?，是繼續(xù)跟隨還是自建渠道？何去何從？在業(yè)內引起了一番爭執(zhí)。
家具賣場漲你“沒商量”
隨著樓市近幾年的一路飆升，家具行業(yè)也是水漲船高，風生水起，可謂一路走得順風順水。因此家具賣場也是幾經擴張，以紅星美凱龍為首的大型流通業(yè)為代表，短短的幾年時間成了家具行業(yè)的風向標。
家具賣場擴張并不可怕，對于家具企業(yè)來說似乎是一件好事，為何引發(fā)危機呢？**家具總經理冷月對此表示，大賣場擴張并不可怕，可怕的是租金在翻倍地漲。無論是巨頭紅星或是居然，“漲你沒商量”的作風讓商戶感到非常痛苦。對于賣場的無理由漲價，**冷月以及新南天總經理張建耀都提到了只能通過企業(yè)自我產品結構的調整，爭取商場中比較貴的如200、300元/平的好位置，否則只能對經銷商盈利造成威脅。
盡管有些“很聽話”的企業(yè)積極配合賣場的急速擴張漲價，但對于這些大型賣場的霸王條款一些企業(yè)并不“買單”。記者曾采訪文華神家具營銷總監(jiān)劉力問其為何不進入大型家具賣場，劉力簡單明了的告訴搜房網記者大型賣場租金太貴，我不跟你玩，照樣能賺錢。洋臣家具營銷總監(jiān)羅蘭桂也坦言他們會避開賣場壟斷的霸王條款，真正讓經銷商盈利達到90%以上。
不少家具商也曾向搜房網記者透露現(xiàn)在有很多比較高端的品牌都跟著紅星、居然**后面跑，但他們的加盟商的盈利并不高或者根本不盈利，賣場盲目的擴張跟隨最終只會被整死。這話看似有些尖刻，但至少說出了不少企業(yè)的心里話。
家具企業(yè)自建渠道成趨勢？
家具賣場不顧他人感受一味漲價，一些企業(yè)則是以“適者生存”的態(tài)度，認為與賣場博弈僅是以卵擊石。當然更多廠商的想法是改革，解決問題的辦法不是附和與置之不理，而是自建品牌渠道。對此，華源軒品牌經理王育凱有自己的一番說法，目前賣場出于整個價值鏈中的強勢地位，經銷商與廠家處于弱勢地位，但長期如此最終只會讓矛盾爆發(fā)出來，改革是遲早的事情。對于如何改革，王育凱作了詳細的解釋，比如自建渠道，大的家具品牌可自建賣場，經銷商品牌化等，美克美家就是一個很好的例子；其次廠家可跨過家具商場直接與客戶的接觸，如通過網絡銷售平臺，或者弱化賣場的功能減少租賃面積等方式來降低壓力。蝶依斕布藝沙發(fā)董事長周石旺談到網絡營銷流行一句話“線上營銷線下成交”，這無疑是為走出賣場束縛有開辟了一條革新之路。
柏森家具品牌戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)兼首席策劃師符凱談到家具賣場的擴張對于賣場本身而言是發(fā)展的一種方式，畢竟占領更多的市場才能在家居流通業(yè)站穩(wěn)腳步，但不能惡意的擴張即強制要求商戶進入新的賣場，賣場擴張要回歸理性比如幫助商戶更好的完善已開的店。對于自建渠道符凱也非常贊成此種說法，他特別指出了日本家具營銷模式，即日本的家具店都是以顧問一體化的形式而成，并非像國內這樣裝修的豪華超市的形式，這樣減少了賣場對商家的控制，從而對商戶品牌建設與贏利更有作用。
家具企業(yè)欲要擺脫賣場的這種霸王控制，實現(xiàn)自建渠道確實是一種好的辦法，但想法總是美好的能否真正實現(xiàn)，道路卻顯得很坎坷。盡管美克美家在業(yè)內是自建銷售渠道的老大哥，但據(jù)了解他們仍在壓縮成本。如果不是具有很大實力的家具企業(yè)，要想在全國開上數(shù)百家獨立店有多少能吃得消呢？
