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怎么轉變?這是一個戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的延展，是一個理念的轉變，一個思想的轉變。家具市場大勢所趨，中國經濟開始回暖，經過去年到今年的大洗牌，一些小型櫥柜企業(yè) ，因為沒有好的產品，沒有實力，缺乏長遠的提升規(guī)劃，投入比較弱，競爭比較差，而終被市場所淘汰。剩下的櫥柜 企業(yè)先前就做好了一系列的準備，面對金融危機，他們早已有一些應對的策略。但凡做了這些準備的，即使再艱難他們也能渡過這場危機。而決定他們成功避危的關鍵因素是這些櫥柜企業(yè)除了擁有全程性的戰(zhàn)略眼光外，還具備一個好的平臺。這個平臺究竟是什么?又該如何去打造?這就是我們今天要講的戰(zhàn)術，也就是實現(xiàn)貓到老虎的重大轉變的關鍵一步。這一步歸納起來分為四點：①打造好產品;②打造好包裝;③打造好團隊;④打造好市場。

櫥柜產品要活命，就得找準定位

這轉變的四點中，又屬“打造好產品”和“打造好包裝”尤其重要。要想做好櫥柜產品，首先要給產品一個準確的定位。如果我們把中國櫥柜市場看做一個錐形的金字塔，就能發(fā)現(xiàn)高端品牌所在的位置就是塔尖位置，而離金字塔尖越近的地方，也就越擁擠，廝殺也就越激烈。反之往下來看，越往下走，金字塔的呈積面就越大越廣闊。原先有很多櫥柜企業(yè)都崇尚做高端品牌，卻始終做不成功，其主要的一點就是企業(yè)并未從自身的條件和市場需求出發(fā)，應證了偷雞不成蝕把米的典故。原因在于，一級市場的高端定位決定了其花費的投入和心思都比二、三級市場大眾化的定位來得多，且很難在短時間內見到成效。而當櫥柜企業(yè)都把目光鎖定在這一塊時，必然就釀成了僧多粥少，競爭大收獲小，抱在一起餓死的局面。

俗話說“人往高處走，水往低處流”,在高端市場難做之時，我們何不轉換一下思維，跟水一樣向下行呢?當前二、三級市場炙手可熱，特別是三級市場，隨著**支持政策的出臺，縣鎮(zhèn)級收入的提高，其三級市場的經濟明顯比一二級市場發(fā)展的要快。地產業(yè)的市場狀況也直接影響著櫥柜業(yè)，2009年下半房地產業(yè)開始復蘇，一、二級市場的房價在不可控制的范圍內升的很快，三級市場的房價在理性健康前提下同樣在增長，相對一、二級市場而言，它的風險性很低，需求量很大，這也從一定程度直接反應了三級市場對于櫥柜產品的強大需求，因此我建議中小型企業(yè)走三級市場之路。