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很多人不明白，這次涂料行業(yè)興起的渠道扁平化之風(fēng)到底從何而來，一切都由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的行業(yè)大洗牌，重壓之下，不扁不行。

很多起步品牌和發(fā)展中品牌喜歡走大流通這一條路，導(dǎo)致很多政策，支持，費(fèi)用被截留，比如你給了500件廣告衫，結(jié)果縣級，鎮(zhèn)級客戶都看不到。而且又不愿意啟動什么操作模式，什么品牌都經(jīng)營?？康木褪且粋€“多”、一個“量”和能鋪貨的優(yōu)勢。但是仔細(xì)看看，形成氣候沒有幾家，客戶遇到問題得不到快速解決，質(zhì)量、技術(shù)、培訓(xùn)等保障都談不上了。

所以起步品牌和發(fā)展中的品牌必須有自己的銷售渠道，大流通是能走一部分量，但是后期的維護(hù)，生意提升品牌就都不能直接控制了，試想，如果品牌不能控制自己的終端，那么品牌的路在何方？未來的涂料廠家不是只考慮怎樣做好分銷，同時怎樣做好終端將會成為未來各個品牌的主要競爭的方式，還只考慮分銷出去，不管終端的思路，將會被取替。

09年這次涂料行業(yè)洗牌的一個重要表現(xiàn)方式之一就是以前廠家的方案都是談怎樣把貨放到經(jīng)銷商處，而09年以后的方案講會變成怎樣把貨從經(jīng)銷商處放到房東那里。這也是涂料行業(yè)很大的一次轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵谶@種競爭的情況下，只有誰家的終端突破了，才算躲過了這次洗牌。