家具企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)是救命稻草嗎？
發(fā)布時(shí)間：2009-12-18
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概要：
近年來(lái)，在全球金融危機(jī)的影響下，歐美國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)政策進(jìn)一步加強(qiáng)，家具出口的阻力進(jìn)一步加大。再加上亞洲一些其他發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)家具的低成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步被削弱。許多出口企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)型，開(kāi)始探索內(nèi)銷(xiāo)之道?！ 〖揖咂髽I(yè)內(nèi)銷(xiāo)之路前景與風(fēng)險(xiǎn)并存 隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求依然龐大，因此家具企業(yè)只要把握好方向，未來(lái)的市場(chǎng)前景依然廣闊。
家具
企業(yè)
內(nèi)銷(xiāo)
近年來(lái)，在全球金融危機(jī)的影響下，歐美國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)政策進(jìn)一步加強(qiáng)，家具出口的阻力進(jìn)一步加大。再加上亞洲一些其他發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)家具的低成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步被削弱。許多出口企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)型，開(kāi)始探索內(nèi)銷(xiāo)之道。
家具企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)之路前景與風(fēng)險(xiǎn)并存
隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求依然龐大，因此家具企業(yè)只要把握好方向，未來(lái)的市場(chǎng)前景依然廣闊。家具外貿(mào)企業(yè)走內(nèi)銷(xiāo)之路，已經(jīng)成為行業(yè)間的潮流之舉。
家具內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)并不是企業(yè)救命稻草
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)之路只能看作是一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，不能作為救命稻草。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)并不是一時(shí)之工，需要一個(gè)時(shí)間的過(guò)程，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)雖然大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不是每個(gè)企業(yè)都能轉(zhuǎn)危為安。
拿家具行業(yè)舉例，據(jù)中國(guó)家協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)多年保持15%以上的增長(zhǎng)，年銷(xiāo)量突破了4000億人民幣。這樣無(wú)比巨大的蛋糕不斷吸引了大量企業(yè)進(jìn)軍家具市場(chǎng)，致使內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遍及大江南北的城鄉(xiāng)市場(chǎng)，可以說(shuō)家具市場(chǎng)現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，加上商鋪?zhàn)饨鸩粩嗌蠞q，人工和材料以及能源的不斷上升。讓本來(lái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商海中不著邊際的企業(yè)更是被壓得喘不過(guò)氣來(lái)。所以說(shuō)，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”這一途徑可以作為解決企業(yè)在寒冬的一時(shí)“饑餓”，要想更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還要靠企業(yè)的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
家具內(nèi)銷(xiāo)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道很重要
在家具行業(yè)中提起內(nèi)銷(xiāo)之路，那可以說(shuō)是有人歡喜有人憂。有的企業(yè)在走出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略之后就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，而有的企業(yè)則是有點(diǎn)慌不擇路的味道，還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步就被擁擠的市場(chǎng)所掩埋。所以在走此路線的企業(yè)，做好市場(chǎng)定位、找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)渠道才是企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)的唯一出路。企業(yè)外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)就是營(yíng)銷(xiāo)渠道，只有將此路鋪好才能實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)中打開(kāi)銷(xiāo)路。但對(duì)于外銷(xiāo)企業(yè)來(lái)講，建設(shè)完備的營(yíng)銷(xiāo)渠道絕非易事。
首先是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，其次企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道經(jīng)銷(xiāo)商此前是一片空白。渠道模式的設(shè)計(jì)將是外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的主要支撐，同時(shí)也是企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要前提。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品定位、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過(guò)哪種渠道輸送、怎樣拓展渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，一旦渠道模式解決了，內(nèi)銷(xiāo)落地也就邁出了第一步。
面對(duì)國(guó)內(nèi)越來(lái)越成熟、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)，從外銷(xiāo)到內(nèi)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)并存，企業(yè)更應(yīng)清晰地了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀、行業(yè)的產(chǎn)品需求，多一份理性的、科學(xué)化的營(yíng)銷(xiāo)操作，多一份專(zhuān)注的、堅(jiān)持的心態(tài)，做到系統(tǒng)規(guī)劃在前、操作解決在后，將外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的當(dāng)前趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)成功開(kāi)拓的途徑。
