涂料 “代言風(fēng)”不如“網(wǎng)絡(luò)風(fēng)”
發(fā)布時(shí)間：2009-12-10
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概要：
目前，地板、涂料兩大建材行業(yè)的代言現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，僅贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)接觸的幾個(gè)項(xiàng)目，或建立起客情關(guān)系的一些品牌，都加入了這個(gè)行業(yè)，代言營(yíng)銷(xiāo)的威風(fēng)絲毫未減啊。首先來(lái)看看涂料行業(yè)，涂料行業(yè)開(kāi)始尋找代言人，時(shí)間可以追溯到2002年。
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目前，地板、涂料兩大建材行業(yè)的代言現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，僅贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)接觸的幾個(gè)項(xiàng)目，或建立起客情關(guān)系的一些品牌，都加入了這個(gè)行業(yè)，代言營(yíng)銷(xiāo)的威風(fēng)絲毫未減啊。
首先來(lái)看看涂料行業(yè) ，涂料 行業(yè)開(kāi)始尋找代言人，時(shí)間可以追溯到2002年。從2002年奧運(yùn)跳水冠軍熊倪出任湘江涂料形象大使，到2006年卓依婷代言白櫻華漆、影星于小偉出任綠屋涂料健康形象大使、著名民族歌唱家騰格爾代言一品迪邦漆，再到2008年相聲大師李金斗代言萬(wàn)美墻漆、影視明星蔣雯麗代言美涂士漆，進(jìn)入2009年后，又陸續(xù)有福湘漆聘請(qǐng)林妙可、尹相杰代言麗莎涂料、陳建斌擔(dān)綱卡丹漆和大澳漆代言人、張鐵林結(jié)緣花王涂料、周海媚入主中山雅城化工品牌代言，巴德士漆也請(qǐng)了濮存昕，蘋(píng)果漆有了阿爾法坐鎮(zhèn)，3A環(huán)保漆則舉辦了“魅力寶寶網(wǎng)絡(luò)海選”，最終產(chǎn)生了“3A七彩寶貝”。
幾年間，已有數(shù)十家涂料品牌 啟動(dòng)了形象代言營(yíng)銷(xiāo)策略，看得出來(lái)，這種借偶像的力量推動(dòng)品牌和銷(xiāo)售的做法既在企業(yè)中有市場(chǎng)，在消費(fèi)者中也有市場(chǎng)。
再來(lái)看地板 行業(yè)，第一家用名人代言方式的是德?tīng)柕匕?，在鋪天蓋地的廣告中讓人們看到大眼美女關(guān)之琳快樂(lè)地做起了“居家女人”，眨著大眼睛滿臉溫馨狀地告訴大家：“我愛(ài)德?tīng)枺覑?ài)家”。一年多的時(shí)間德?tīng)柕厝〉昧嗣星懊┑匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)，這可以說(shuō)是地板行業(yè)內(nèi)的代言營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)典案例，后來(lái)眾多的地板廠家紛紛效仿，幾乎所有知名的地板品牌，都已經(jīng)加入了這場(chǎng)“明星圈人大戰(zhàn)”。關(guān)之琳（格爾森）、朱茵（菲林格爾）、陳道明（大自然）、田亮（萊茵陽(yáng)光）、劉翔（升達(dá)）、濮存昕（瑞嘉）、倪萍（永吉）、李嘉欣（肯帝亞）、瑞文（Raven）（惠爾）、張國(guó)立（美麗島）、王思懿（好佳好）、英達(dá)（洛基）、梅婷（玉蘭）、于榮光（凱萊）、袁詠儀（歐運(yùn)）、李湘（爵士盾）、付笛聲、任靜（百世）、劉璇（格林）、陳寶國(guó)（聯(lián)豐）、大山（北美風(fēng)情）……
還有梁家輝、劉嘉玲、趙雅芝、蔣雯麗、蔣勤勤、高曙光、黃日華、夏雨，甚至汪涵、李詠、王小丫等等也都掛到了企業(yè)的宣傳畫(huà)上?？偟慕y(tǒng)計(jì)起來(lái)，已有大大小小的40多位明星陸續(xù)登上了中國(guó)地板形象代言人的寶座。
其實(shí)，鄧超明在這里要跟大家溝通和交流的是，如此大肆鋪張地聘請(qǐng)名人代言，不如自己造星，同時(shí)把網(wǎng)絡(luò)推廣做起來(lái)。取得的效果不會(huì)比代言營(yíng)銷(xiāo)差，而投入的成本則遠(yuǎn)低于代言營(yíng)銷(xiāo)這種策略。
我們可以從以下三個(gè)方面來(lái)談?wù)劄槭裁凑f(shuō)可以放棄聘請(qǐng)名人代言、多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可行性。
涂料地板的購(gòu)買(mǎi)人群與網(wǎng)民群體重合
據(jù)CNNIC第24次互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報(bào)告顯示，截至2009年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億，其中，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩粢?guī)模已達(dá)到2.6億的規(guī)模，與此同時(shí)，論壇/BBS的使用率達(dá)到了30.4%，網(wǎng)民規(guī)模突破1億；國(guó)內(nèi)擁有個(gè)人博客/個(gè)人空間的網(wǎng)民用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.82億人。在這3億多網(wǎng)民當(dāng)中，20—29歲網(wǎng)民占比29.8%，30—59歲網(wǎng)民占比30.6%，這個(gè)群體是涂料和地板購(gòu)買(mǎi)的主力人群，接近2個(gè)億。如果只計(jì)算26—59歲之間的網(wǎng)民，估計(jì)也有1.5億左右，這是一個(gè)相當(dāng)龐大的群體，相當(dāng)于能夠覆蓋和影響國(guó)內(nèi)所有的涂料、地板消費(fèi)人群。
