涂料業(yè)試水：互聯(lián)網軟營銷“流金淌銀”
發(fā)布時間：2009-11-20
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概要：
如果你覺得以上所說的都與涂料無關，只能說明你還沒有進入網絡營銷的狀態(tài)之中，網絡營銷最不同于傳統(tǒng)媒體營銷的地方就在于品牌與網民之間的互動性，上文中的案例，都是巧妙發(fā)起網友能動性，使網友成為品牌推廣宣傳中一員的經典案例。但是網絡營銷的范圍非常之廣，也并非所有企業(yè)都要采用案例中的方法，在涂料行業(yè)商家也都采取了不同的網絡營銷方式來進行推廣。
如果你覺得以上所說的都與涂料無關，只能說明你還沒有進入網絡營銷的狀態(tài)之中，網絡營銷最不同于傳統(tǒng)媒體營銷的地方就在于品牌與網民之間的互動性，上文中的案例，都是巧妙發(fā)起網友能動性，使網友成為品牌推廣宣傳中一員的經典案例。但是網絡營銷的范圍非常之廣，也并非所有企業(yè)都要采用案例中的方法，在涂料行業(yè)商家也都采取了不同的網絡營銷方式來進行推廣。
第一，品牌軟性新聞發(fā)布和硬性廣告投放。
這是網絡營銷最基礎的一種方式目前在網絡新聞營銷上做得有一定聲勢的涂料企業(yè)主要是立邦漆、華潤漆等少數(shù)幾個品牌，而已經開始嘗試網絡新聞傳播的涂料企業(yè)主要有嘉麗士、千色花、巴德士、經典漆、紫荊花漆等十數(shù)個品牌。可以看出，采用此項營銷策略的品牌多是具備一定規(guī)模、實力和知名度的全國性企業(yè)，或者是正在全力建設全國性營銷網點的涂料企業(yè)；而對于大多數(shù)偏安于一隅的中小型區(qū)域涂料企業(yè)，還未邁出網絡新聞營銷這一步伐。
第二，品牌主頁。
多樂士、立邦漆、華潤等大品牌的油漆，甚至一些中小品牌都建立了專門的品牌主頁，用以進行品牌新聞的發(fā)布和企業(yè)信息的提供，網友可以通過網頁上的不同鏈接查看產品、技術和店鋪分布地圖。此外，多樂士和立邦漆還在網頁中加入了色彩體驗程序，網友對于房間顏色的搭配和效果可以得到更加直觀的體驗。
第三，網絡活動策劃。
這已算是網絡營銷中較為高級的一個層次，所耗費的人力、財力都不是前兩項可以相比的。比如3A漆的“3A環(huán)保星大賽”和“3A杯家居裝修故事征集”；華潤漆的“華潤杯”中國家具涂裝設計大賽；甚至還有嘉麗士的明星代言人競猜活動和立邦聯(lián)合質監(jiān)部門發(fā)起的“打假”活動。這些活動要么像3A、華潤和嘉麗士一樣抓住了與網友之間的互動，要么就是像立邦以“山寨立邦”、“假冒立邦”這樣具有強烈的新聞吸引了網友，其最終的結果都是使得品牌的知名度與影響力更加廣泛。
第四，論壇、博客的口碑營銷，QQ群和SNS的社區(qū)營銷。
論壇、博客和SNS等平臺有一個比較強大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網友都活躍于某些特定的網絡社區(qū)，在銷售層面，已經可以開始通過網絡組織團購，直接帶動銷量。例如在網絡社區(qū)里組織裝修與涂料方面的討論，或是建立專門的涂料QQ群，不僅可以直接進行產品的銷售和推廣，就連行業(yè)內部的招商、上下游產業(yè)合作的問題都可以在這里尋求解決。
其實無論是品牌主頁的建設和完善、硬性品牌廣告的投放，還是網絡新聞傳播、專題性報道，或者論壇社區(qū)推廣等，都漸成氣候。從記者的采訪調查結果來看，涂料行業(yè)的網絡營銷已經從簡單的廣告投放擴大到軟性新聞發(fā)布、活動策劃組織、論壇推廣、SNS平臺營銷、博客口碑傳播等，甚至已經開始在整合營銷傳播上進行了實踐
