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當(dāng)前，對(duì)國(guó)內(nèi)而言，金融風(fēng)暴已經(jīng)接近尾聲，已走出前期的最低迷時(shí)期，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)刺激政策也初顯成效?？v觀上半年，許多門 業(yè)經(jīng)銷商躊躇不前，在市場(chǎng)上觀望彷徨;下半年，伴隨經(jīng)濟(jì)大環(huán)境初步好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)2010年上半年全面復(fù)蘇，該背景下，門業(yè)經(jīng)銷又該怎么走?對(duì)此，筆者分別走訪了部分門業(yè)廠家、經(jīng)銷商，了解他們今后的經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展規(guī)劃。

廠家：提高代理?xiàng)l件，穩(wěn)步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)

在鄭州門業(yè)賣場(chǎng)最集中的的鄭汴路，在位于鳳凰門業(yè)大賣場(chǎng)一樓黃金位置的樂(lè)惠家門業(yè)旗艦店，大氣別致的裝修風(fēng)格很是吸引消費(fèi)者的眼球。據(jù)樂(lè)惠家門業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娊榻B，樂(lè)惠家門業(yè)前些年一直以出口歐美為主，產(chǎn)品品質(zhì)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)一直按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是純手工制作，產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)廣受好評(píng)。近兩年，公司著力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成效顯著，目前樂(lè)惠家的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不斷提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇樂(lè)惠家產(chǎn)品。

分析:后金融危機(jī)時(shí)期 門窗廠商也該應(yīng)市而“變”

談到經(jīng)銷商發(fā)展策略，楊經(jīng)理表示，公司今后發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，將更注重對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力的要求，穩(wěn)步發(fā)展樂(lè)惠家的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。目前樂(lè)惠家的經(jīng)銷商基本覆蓋了國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，使客戶對(duì)樂(lè)惠家產(chǎn)品的需求不斷增加，公司訂單量不斷增長(zhǎng)。而樂(lè)惠家對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)一直都要求精益求精，“產(chǎn)品數(shù)量上去了，質(zhì)量不能下降”，這是該公司的一貫方針。當(dāng)前生產(chǎn)處于飽和狀態(tài)，很多生產(chǎn)車間超負(fù)荷運(yùn)營(yíng)，客戶從訂購(gòu)產(chǎn)品到實(shí)際交貨日期不斷被延長(zhǎng)的問(wèn)題突顯。

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)考慮，不斷被延長(zhǎng)的交貨日期將導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌印象“減分”，這也是該公司目前著重考慮的問(wèn)題。企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻保證為經(jīng)銷商提供及時(shí)發(fā)貨，而又保證產(chǎn)品品質(zhì)和信譽(yù)。因而，在保證品質(zhì)和經(jīng)銷商利益的情況下，公司在選擇經(jīng)銷商和代理商時(shí)，將提高代理?xiàng)l件，更加有選擇性的穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)銷商隊(duì)伍。而對(duì)于一些實(shí)力不濟(jì)的經(jīng)銷商，則要選擇不斷淘汰，不刻意追求經(jīng)銷商“量”的增加，更注重經(jīng)銷商“質(zhì)”的提高，這樣才能使公司發(fā)展更平穩(wěn)，更有競(jìng)爭(zhēng)力，也才能和經(jīng)銷商一起達(dá)到雙贏。

不刻意追求經(jīng)銷商“量”的增加，更注重經(jīng)銷商“質(zhì)”的提高，這樣才能使公司發(fā)展更平穩(wěn)，更有競(jìng)爭(zhēng)力，也才能和經(jīng)銷商一起達(dá)到雙贏。

經(jīng)銷商：看好未來(lái)市場(chǎng)，尋找更多合作機(jī)會(huì)

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，廠家看重的是經(jīng)銷商的實(shí)力，而經(jīng)銷商則注重廠家的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格以及各種服務(wù)體系的完善和支持。

一家代理四川某門 業(yè)品牌的李老板，最近正在打算更換一個(gè)品牌代理，近段時(shí)間已與多家企業(yè)在做洽談溝通工作。對(duì)如今代理的品牌，李老板抱怨連連。他表示，當(dāng)前代理的這個(gè)品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)單一，而且每個(gè)款式價(jià)格都差不多，消費(fèi)者選擇的余地小。最重要的是，該廠家對(duì)經(jīng)銷商的地理位置選擇管理過(guò)于疏忽，沒(méi)有實(shí)行對(duì)區(qū)域代理商保護(hù)措施，他隔壁不遠(yuǎn)處就有一家經(jīng)銷商也經(jīng)銷同一品牌，讓他十分氣憤，覺(jué)得這是廠家對(duì)經(jīng)銷商的不重視和利益?zhèn)Α?/P>

當(dāng)然，李老板決定更換所經(jīng)營(yíng)的品牌，還基于他對(duì)今后門業(yè)市場(chǎng)前景的樂(lè)觀。據(jù)了解，鄭州市8月份房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售住宅達(dá)11185套，銷售面積達(dá)1044474平方米，這些都是對(duì)門產(chǎn)品需求的重大利好，因而李老板更加大了他對(duì)代理產(chǎn)品的投入。

對(duì)于今后經(jīng)銷模式的選擇，李老板更傾向于做總代理，他認(rèn)為只要自己有實(shí)力，做總代理可以有更大的經(jīng)營(yíng)空間，并能去發(fā)展省內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)，他希望找到信譽(yù)良好的廠家，那些無(wú)視總代理而私自向其區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商發(fā)貨的行為是他不能容忍的。即使對(duì)于普通代理商，李老板也希望廠家注意對(duì)經(jīng)銷商店面位置的考察，不要在一個(gè)賣場(chǎng)出現(xiàn)多家同一品牌產(chǎn)品。

雖然現(xiàn)在仍處于后金融風(fēng)暴時(shí)期，但市場(chǎng)的剛需大家有目共睹，逐漸回暖的市場(chǎng)，使廠家、經(jīng)銷商都對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)充滿了信心。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)大半年時(shí)間市場(chǎng)的動(dòng)蕩，消費(fèi)者們逐漸趨于理性的消費(fèi)，而大多數(shù)廠家也開(kāi)始放緩發(fā)展的腳步，轉(zhuǎn)而重新思考，重新定位，尋找自身缺點(diǎn)進(jìn)而完善自我，苦練內(nèi)功。在另一個(gè)市場(chǎng)需求高峰的到來(lái)之時(shí)，相信市場(chǎng)也會(huì)逐漸走上規(guī)范運(yùn)作的軌道。