品牌要先行 家居建材業(yè)展開品牌角逐勢頭
發(fā)布時間：2008-02-22
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概要：
目前，家具品牌大多還是各自為戰(zhàn)，廠家與經(jīng)銷商還未形成真正的互動，生產(chǎn)鏈和銷售鏈較為分開，幾乎所有的營銷重任都壓在了終端銷售環(huán)節(jié)，面對激烈的競爭局勢又要求量、求新、求變，諸多經(jīng)銷商無暇起到引導消費、提升品牌影響力的作用?！ ⌒蜗笊夘l 現(xiàn)在各大家居、建材市場完成跑馬圈地戰(zhàn)略目標的同時，也逐步完成了自身形象的“時尚升級”。
目前，家具品牌大多還是各自為戰(zhàn)，廠家與經(jīng)銷商還未形成真正的互動，生產(chǎn)鏈和銷售鏈較為分開，幾乎所有的營銷重任都壓在了終端銷售環(huán)節(jié)，面對激烈的競爭局勢又要求量、求新、求變，諸多經(jīng)銷商無暇起到引導消費、提升品牌影響力的作用。
形象升級頻
現(xiàn)在各大家居、建材市場完成跑馬圈地戰(zhàn)略目標的同時，也逐步完成了自身形象的“時尚升級”?！蔼毺氐?S服務(wù)模式加上情景化的家居賣場，將給消費者帶來全新的消費購物體驗。”友邦家居的負責人表示，新品牌店的開業(yè)，將進一步提升友邦家居在寧波市場輻射力。而好美家選址麥德龍，也將繼續(xù)推出一站式的服務(wù)模式，更多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、配套產(chǎn)品都將在店面形象升級上有所體現(xiàn)。
隨著住房條件的不斷改善和生活水平的提高，老百姓對優(yōu)質(zhì)生活的品質(zhì)和質(zhì)量有了更高、更新的渴求，針對不少家居賣場執(zhí)著單一價格競爭、促銷火拼的現(xiàn)象，大賣場將開始扭轉(zhuǎn)此類低質(zhì)競爭手段，再加上各大賣場進貨渠道的成本差異相差不多，因此，2008年賣場競爭的重心將開始轉(zhuǎn)移到形象工程上，這種提高準入門檻，滿足消費者多元化購物需求的形象升級，接下來將在更多連鎖新店中體現(xiàn)。
營銷模式改變
隨著上游原料成本不斷上揚，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)的家具業(yè)，其資本收益空間日趨微薄，家具業(yè)開始步入微利時代，營銷大戰(zhàn)空前激烈，沙發(fā)品牌、地板品牌紛紛尋找明星代言，各類文化營銷層出不窮，可以說，家具業(yè)實現(xiàn)了從“售產(chǎn)品”到“售服務(wù)”再到“售品牌”的轉(zhuǎn)變，不少品牌都單獨辟出“互動式情景家居”展示廳，至此，一體化導購、一體化設(shè)計方案、一體化產(chǎn)品配置、一體化上門安裝和一體化售后服務(wù)“五位一體”的整體家居解決方案已逐步在各家具品牌店體現(xiàn)，這種營銷方式更強調(diào)了生活哲學和配套指數(shù)。
專業(yè)分工細化
目前，家具品牌大多還是各自為戰(zhàn)，廠家與經(jīng)銷商還未形成真正的互動，生產(chǎn)鏈和銷售鏈較為分開，幾乎所有的營銷重任都壓在了終端銷售環(huán)節(jié)，面對激烈的競爭局勢又要求量、求新、求變，諸多經(jīng)銷商無暇起到引導消費、提升品牌影響力的作用。因此廠家與經(jīng)銷商要想打造雙贏局面，關(guān)鍵還在于專業(yè)化分工，這既能有效降低生產(chǎn)成本，又能加快資金流動。畢竟再好的家具沒有穩(wěn)定的銷售渠道、正確的營銷戰(zhàn)略，就只能是成形于紙上的設(shè)計作品，而不能成為產(chǎn)品、商品，甚至是讓老百姓使用的消費品。
