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1領(lǐng)軍人物

大海航行靠舵手，企業(yè)運(yùn)行靠的是領(lǐng)軍人物。領(lǐng)軍人物在企業(yè)核心競爭力評估指標(biāo)中占60%比重，領(lǐng)軍人物的年齡、學(xué)歷、家庭背景、品牌意識、社會責(zé)任感、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略思路等等，無不對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。因此，經(jīng)銷商在選擇廠家之前，最好先對目標(biāo)企業(yè)的領(lǐng)軍人物做個初步調(diào)查。

2戰(zhàn)略規(guī)劃

美國著名的未來學(xué)家托夫勒所說：“一個沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，就像是在險惡氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向?！睂τ趯頉]有一個長期的、明確的方向，對于未來形勢沒有一個實在的指導(dǎo)方針，不管企業(yè)的規(guī)模有多大、地位有多穩(wěn)定，都將在新的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的大變革中失去其生存條件。

3經(jīng)營理念

所謂經(jīng)營理念，就是管理者追求企業(yè)績效的根據(jù)，是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經(jīng)營行為的確認(rèn)，然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)銷商在選擇廠家時，經(jīng)營理念務(wù)必要與廠家一致。正所謂：“道不同，不相為謀”。

4發(fā)展規(guī)劃

每個企業(yè)都會根據(jù)自身的資源配置和發(fā)展需求，制訂相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，在不同的發(fā)展階段，企業(yè)的資源配置也不一樣，其發(fā)展需求也不一樣，就會對經(jīng)銷商實施不同的政策，必然對經(jīng)銷商的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

5企業(yè)價值觀

企業(yè)價值觀，是指企業(yè)在追求經(jīng)營成功過程中所推崇的基本信念和奉行的目標(biāo)，是企業(yè)文化的核心內(nèi)容。正確的價值觀是企業(yè)能夠保證長期穩(wěn)定發(fā)展的基本條件。

6發(fā)展歷史

雖然說歷史只能證明過去，但歷史沉淀下來的東西卻極為寶貴，企業(yè)發(fā)展歷史越久遠(yuǎn)，積累下來的經(jīng)驗和財富就越多，且歷史悠久的企業(yè)必然會有其成功的內(nèi)在機(jī)理，這種內(nèi)在機(jī)理正是支撐企業(yè)走得更遠(yuǎn)的核心動力。

7產(chǎn)品線

產(chǎn)品線單一的企業(yè)，優(yōu)劣勢都比較明顯，優(yōu)勢在于專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量更有保障，不足就是利潤增長點(diǎn)不多。當(dāng)前很多企業(yè)都在積極增加產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品線組合，力求多點(diǎn)開花，東邊不亮西邊亮，以保證企業(yè)在競爭日益激烈的市場中平穩(wěn)運(yùn)行。

8營銷團(tuán)隊

廠家營銷團(tuán)隊規(guī)模的大小和綜合素質(zhì)的高低，將直接影響到廠家的營銷支持力度。

9研發(fā)能力

研發(fā)能力是制造企業(yè)的利潤源泉，也是經(jīng)銷商獲得豐厚經(jīng)銷利潤的根本保障。廠家是否設(shè)立專門的研發(fā)部門，其是否由專業(yè)人士主管，團(tuán)隊的規(guī)模有多大，年度的規(guī)劃如何…...這些都是需要經(jīng)銷產(chǎn)深度調(diào)查。

10資金實力

在中小企業(yè)融資難問題還難以解決的情況下，缺乏資金的廠家能想能做的就是千方百計從經(jīng)銷商身上圈錢。廠家向經(jīng)銷商圈錢的典型手法就是開招商會，鼓動經(jīng)銷商打款訂貨。對于這類廠家，經(jīng)銷商必須時刻保持高度警惕。

11生產(chǎn)規(guī)模

沒有規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品的單體成本就很難降下來，產(chǎn)品的市場競爭力就無從談起。

12設(shè)備配置

生產(chǎn)與檢測設(shè)備先進(jìn)與否，將對廠家的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生直接的影響。

13產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)銷商選擇廠家的首要考慮條件。不管是長久合作，還是短期合作，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是經(jīng)銷商安身立命的根本。

14產(chǎn)能

廠家產(chǎn)能不足，隨時有可能會引發(fā)產(chǎn)品斷供的局面，交貨期難以得到保證，經(jīng)銷商拿不到貨，就只能讓客戶擦肩而過。廠家產(chǎn)能過剩，就有可能向經(jīng)銷商壓貨，擠占經(jīng)銷商的倉庫和流動資金。

15促銷策略

一個成熟、規(guī)范的企業(yè)，每年都會有自己的年度營銷規(guī)劃，其中就包括了促銷計劃，但是促銷計劃屬于企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，在沒有簽訂合作協(xié)議之前，要了解是非常困難的。

16品牌推廣意識

現(xiàn)在是品牌時代，不注重品牌推廣的企業(yè)，其產(chǎn)品再好也賣不了好價錢，且經(jīng)銷商很難向廠家爭取到品牌推廣費(fèi)的支持。

17支持力度

沒有廠家的支持，經(jīng)銷商想要做大做強(qiáng)，幾乎難于登天。尤其是剛剛起步的經(jīng)銷商，在選擇廠家時要特別關(guān)注廠家的政策，看看他們是如何支持經(jīng)銷商開發(fā)市場的。最可靠的調(diào)查方法就是找該企業(yè)在其它城市的經(jīng)銷商進(jìn)行深入交流。

18售后服務(wù)

把貨發(fā)給經(jīng)銷商后就萬事大吉的企業(yè)，最終會被經(jīng)銷商無情拋棄。廠家售后服務(wù)細(xì)致到位，經(jīng)銷商才會沒有后顧之憂。