據家具行業(yè)業(yè)內人士透漏，目前家具企業(yè)面對著外銷難做，內銷也麻煩的局面。整體家居業(yè)開始有外銷轉入內銷，但是實際運作下來證明大多數的效果不好。預計在今后兩三年的國際家具市場，總體上不會有好的景氣。
目前主要發(fā)達國家美國和歐盟、日本的經濟都處于衰退之中。但是發(fā)達國家仍然是家具的主要進口國，它們的家具總進口量超過國際家具貿易額的半壁江山。因此，這些主要進口國家在今后的兩三年內，進口將會停滯，甚至出現(xiàn)較大的負增長，由于基數大，所以即使只有很小比例的負增長，也將對我國的家具出口造成嚴重影響。所以我國家具企業(yè)要繼續(xù)生存需要將出口轉向內銷，那么這么大的轉變，家具行業(yè)又將如何轉變呢？
1、人才關：對于想開拓國內市場的企業(yè)，不能只找一兩個普通的業(yè)務人員，而應該選擇有戰(zhàn)略眼光的營銷人才、管理人才，做好企業(yè)的規(guī)劃，再組建一支強有力的競爭團隊。
2、定位關：中小家具出口企業(yè)進入國內市場，要結合市場環(huán)境、自身狀況和消費者的特點提出有效的定位，讓自己在競爭中處于有利的地位。
3、產品關：國內和國外的消費習慣和審美觀念有一定差距，中國人喜歡的不一定外國人喜歡，外國人喜歡的中國人不一定喜歡。你的產品在歐美流行，不一定在中國也會流行，所以必須花時間去研究國人的審美觀，對現(xiàn)有的出口產品做一定的改善，然后再在國內市場上銷售，這樣會保險和安全很多。
4、品牌關：和國內很多行業(yè)一樣，目前的國內家具市場競爭已經越來越成熟，靠單點優(yōu)勢取勝的時代已經過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期，競爭力因素已聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，就沒有持續(xù)發(fā)展的根基。
5、招商關：國內市場運作的第一個環(huán)節(jié)就是招商。沒有經銷商代理和經銷你的產品，你的產品就無法鋪到消費者面前，無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。
6、渠道關：渠道網絡完善和精細化程度對家具產品的流通和銷售能起到相當重要的作用。家具企業(yè)在設置市場營銷網絡時，應根據企業(yè)自身的實力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場需求的地區(qū)差異、分布特點，恰當地進行市場營銷網絡的布局工作，即合理設計市場營銷網絡的點、線與面、區(qū)域劃分與覆蓋。
有關家具企業(yè)專家分析，家具企業(yè)將出口家具轉內銷需要通過以上六關，只有這樣，家具企業(yè)才能有更勝得把我繼續(xù)留駐家具企業(yè)。
