木門沖刺年底銷售 10絕招搞定社區(qū)營(yíng)銷
發(fā)布時(shí)間：2009-10-13
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概要：
2009年即將過去,不少門企都在做最后的業(yè)績(jī)沖刺,年底的銷售目標(biāo)能否提升就在此一搏。而眾多’沖關(guān)’銷售手段中，小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷模式是其中一種’最直接與消費(fèi)者溝通、無須經(jīng)過任何中間商就能到達(dá)精準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)的銷售活動(dòng)’。下面就和小編一起來看看，究竟怎樣才能做好社區(qū)營(yíng)銷?！ ?、拉客--最廉價(jià)用低底薪＋高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。
木門沖刺年底銷售
10絕招搞定社區(qū)營(yíng)銷
2009年即將過去,不少門企都在做最后的業(yè)績(jī)沖刺,年底的銷售目標(biāo)能否提升就在此一搏。而眾多’沖關(guān)’銷售手段中，小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷模式是其中一種’最直接與消費(fèi)者溝通、無須經(jīng)過任何中間商就能到達(dá)精準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)的銷售活動(dòng)’。
下面就和小編一起來看看，究竟怎樣才能做好社區(qū)營(yíng)銷？
1、拉客--最廉價(jià)
用低底薪＋高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。
2、工地推廣--口碑營(yíng)銷
家裝公司最有影響力的營(yíng)銷方式，’廣告打得多，不如看一看我們實(shí)際的工地’。此方法的成功須建立在優(yōu)秀的工地管理水平上。
3、電話行銷--最便捷
業(yè)務(wù)員通過物管公司搞到客戶名單，甚至是買名單，然后打電話約客戶上門。
4、樣板房推廣--風(fēng)險(xiǎn)較大
與’工地推廣’有很大不同。劣勢(shì)在于需占用家裝公司大量的流動(dòng)資金，也只會(huì)針對(duì)重點(diǎn)樓盤實(shí)施。
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷--免費(fèi)促銷
家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物，物業(yè)公司覺得家裝公司利潤(rùn)高，眼紅了之后想出的方法。美其名曰’為客戶把關(guān)！’。交付期間，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢的促銷活動(dòng)。這種攔截方式類似于大賣場(chǎng)的終端促銷。
6、公益活動(dòng)--受歡迎
和物業(yè)管理聯(lián)合，以’業(yè)主聯(lián)誼會(huì)’形式召開戶型發(fā)布會(huì)、工藝講座等相關(guān)公益活動(dòng)。
7、設(shè)立分公司--指定裝修
在所駐小區(qū)里租一個(gè)門面房，并借助物業(yè)公司指定裝修公司的名義，2個(gè)人就可以開設(shè)。
8、網(wǎng)絡(luò)攔截--高科技
借助科技手段，在一些著名網(wǎng)站的論壇上有各小區(qū)的專版（如金色家園版、圣淘沙版），業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息直接聯(lián)系業(yè)主。
9、寫字樓終端攔截--液晶廣告
也是借助科技手段，針對(duì)中高端目標(biāo)客戶，利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截。
10、雙休日展銷--業(yè)主多
家裝公司可以利用雙休日期間更多的業(yè)主在家休息，派出推廣小組直接在小區(qū)租用場(chǎng)地，展示案例產(chǎn)品。
