浴室柜的定位與把握市場先機(jī)策略
發(fā)布時間：2009-09-26
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概要：
衛(wèi)浴間，如果仍然認(rèn)為只是“洗手間”+“淋浴房”，那你就太落伍了?，F(xiàn)代衛(wèi)浴間已經(jīng)被人們賦予了越來越多舒適享受的功能，同時，也承擔(dān)起“炫耀”主人品位的職責(zé)。智能座廁+高檔實(shí)木浴室柜+浴缸的組合絕對能讓你的小家在親朋好友面前加分不少。浴室柜不論是從體積還是功能來說，在整個衛(wèi)浴版塊屬于“小字輩”的玩意，卻有著讓眾多女**不釋手的功能——梳妝與收納。
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衛(wèi)浴間，如果仍然認(rèn)為只是“洗手間”+“淋浴房”，那你就太落伍了。
現(xiàn)代衛(wèi)浴間已經(jīng)被人們賦予了越來越多舒適享受的功能，同時，也承擔(dān)起“炫耀”主人品位的職責(zé)。智能座廁+高檔實(shí)木浴室柜+浴缸的組合絕對能讓你的小家在親朋好友面前加分不少。浴室柜不論是從體積還是功能來說，在整個衛(wèi)浴版塊屬于“小字輩”的玩意，卻有著讓眾多女**不釋手的功能——梳妝與收納。浴室柜作為衛(wèi)浴空間中視覺和功能的中心，就像家中的男主人一樣寵愛著自己多情的女子，與浴室柜的每一次親密接觸都是女子幻想的開始。而隨著廠商對浴室柜不斷地研究與開發(fā)，它具備了更多的風(fēng)格和樣式，浴室的功能也愈發(fā)凸顯。
成都市浴室柜企業(yè)多、規(guī)模小、品牌雜、有名的少。如果說成都浴室柜前一階段主要是靠價格優(yōu)勢攻占市場的話，那么，現(xiàn)在許多企業(yè)已開始重視品牌建設(shè)。一方面加強(qiáng)內(nèi)功修練，另一方面加大品牌宣傳力度，以提升品牌形象，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的品牌，共同構(gòu)造成都浴室柜行業(yè)百花齊放的繁榮景象。如派克斯、席瑪、潔仕高、菲尼迪、佛蘭克斯、伊貝佳、西文、木頭人、東尚陽光、生活貴簇、蒙特麗爾、金頓、歐蘭特、明仕居、億瑪?shù)?，部分品牌在全國浴室柜版塊的認(rèn)知度和市場影響力并不亞于廣東等地的浴室柜品牌。那么，成都市浴室柜下一步如何定位？在新一輪發(fā)展中如何把握市場先機(jī)？
苦練內(nèi)功全面提升形象
經(jīng)過幾年努力，成都市浴室柜已經(jīng)獲得行業(yè)人士與消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)成都市許多商家介紹，近幾年，許多省外商家到成都市尋找浴室柜生產(chǎn)企業(yè)。誠然，能得到眾多客戶的認(rèn)可，僅靠價格取悅不是長久之計，這是成都浴室柜企業(yè)的共識。目前，成都市浴室柜各廠家在產(chǎn)品方面苦下功夫。在設(shè)計方面，聘請專業(yè)設(shè)計人員，由老總親自負(fù)責(zé)，摒棄了之前的“抄襲”和“修改”之風(fēng)，形成了自身獨(dú)有的風(fēng)格定位；在質(zhì)量方面，嚴(yán)格把關(guān)，從選擇原材料開始，做實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品；在市場營銷方面，找營銷專家指點(diǎn)，按照符合建材行業(yè)消費(fèi)特征的營銷策略實(shí)施營銷計劃，促進(jìn)產(chǎn)品形象的提升。許多企業(yè)為求更大發(fā)展，改變以前作坊式的生產(chǎn)與經(jīng)營，許多新建廠房按標(biāo)準(zhǔn)化方式修建。如依貝佳08年打造全國最大仿古浴室柜專賣店后，今年重點(diǎn)加強(qiáng)了現(xiàn)代化廠房的建設(shè)，成為成都市浴室柜企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。
優(yōu)劣參半揚(yáng)長避短
成都市浴室柜有哪些優(yōu)勢，又有哪些不足呢？四川九陽家居有限公司總經(jīng)理夏志認(rèn)為，成都市浴室柜最大的優(yōu)勢是可以充分利用家具行業(yè)的配套基礎(chǔ)、工人、技術(shù)管理、原材料、配件（家具方面的大量配件）、物流，還有廣大的中低端消費(fèi)市場等優(yōu)勢，家具企業(yè)老大哥在發(fā)展中為浴室柜企業(yè)樹立的傍樣。
眾所周知，成都家具目前名列全國第三大產(chǎn)業(yè)基地。發(fā)展之初與當(dāng)前成都市浴室柜一樣，產(chǎn)品進(jìn)不了一級市場，在沒有辦法的情況下，退出一級市場，重點(diǎn)進(jìn)攻二、三級市場，致使成都家具在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，市場地位堅不可摧。四川省家具進(jìn)出口商會相關(guān)人士認(rèn)為，“成都的企業(yè)家很聰明，因?yàn)樗麄冎涝撛鯓淤嶅X?！?BR>
據(jù)他回憶，當(dāng)成都的家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)廣東沿海等地的優(yōu)質(zhì)家具迅速占領(lǐng)了一級市場時，他們意識到存在諸多劣勢的成都造家具，唯一可與這些家具巨頭抗衡的，就是價格和市場。于是成都家具紛紛退出一級市場，轉(zhuǎn)而發(fā)展二、三級市場，開始了農(nóng)村市場的拓展，生產(chǎn)的家具也是迎合二、三級市場需求的低價耐用的實(shí)用型家具，在這里，成都家具找到了巨大的市場，找到了賺錢的方法。當(dāng)然，此一時，彼一時。雖然時過遷境，家具企業(yè)在二、三級市場上的做法，對二、三級市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求、產(chǎn)品定位與市場推廣方面的研究，仍值得四川浴室柜企業(yè)老板借鑒與學(xué)習(xí)。
成都市浴室柜相對廣東佛山而言，劣勢表現(xiàn)在：成都市浴室柜服務(wù)性的專業(yè)團(tuán)隊太少，比如熟悉這個行業(yè)的營銷策劃、包裝、設(shè)計、推廣等的周邊行業(yè)。
農(nóng)村包圍城市然后奪取城市
經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的2009年，讓消費(fèi)者更加理性消費(fèi)外，價格成了消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首要因素，尤其是中低端領(lǐng)域。相對城市而言，農(nóng)村消費(fèi)需求與影響并不大。我國有地級市400多個，縣級市2100多個，有5萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村家庭占全國家庭總量的67.6%。有預(yù)測稱，農(nóng)村消費(fèi)市場總額每年可達(dá)3萬億元。隨著新農(nóng)村一體化建設(shè)的不斷發(fā)展、農(nóng)村改革（關(guān)于土地所有權(quán)）的不斷深化，以及越來越多的農(nóng)民工返鄉(xiāng)，縣、鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)和住房建設(shè)發(fā)展迅速，勢必拉動三、四級市場的家居需求。由此不難看出，三、四級市場將是家居企業(yè)快速增長的動力。
西部大開發(fā)以來，西部農(nóng)村與城市面貌已經(jīng)日新月異，人民生活水平也有了很大的提高，加之去年國家內(nèi)需政策的啟動和災(zāi)后重建的不斷推進(jìn)，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程將會加快。那么，與之相應(yīng)的家居需求將會增多，而成都作為西部地區(qū)重要城市，具有良好窗口效應(yīng)和輻射作用，所以，成都市浴室柜相對其它地區(qū)的廠家，具有不可比較的優(yōu)勢。
農(nóng)村包圍城市，最后奪取城市，中國革命以此理念取得最后的勝利。四川家具也以此取得輝煌戰(zhàn)績，成都浴室柜企業(yè)目前應(yīng)該在二、三、四級市場打好基礎(chǔ)，最后擴(kuò)大到全國市場。
