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近日，宜家 啟動(dòng)五年來首次最大規(guī)模的降價(jià)受到了極大的關(guān)注，在宜家店內(nèi)甚至有不少低價(jià)品降價(jià)力度比7月的夏季減價(jià)活動(dòng)更大，同時(shí)低價(jià)產(chǎn)品規(guī)模從2007年的150種擴(kuò)展至500多種。宜家此舉也必將引發(fā)輿論的種種猜測(cè)，如此降價(jià)原因究竟何在?降價(jià)后的宜家會(huì)有怎樣的發(fā)展呢?

降價(jià)原因淺析

1.銷售額過低尋求轉(zhuǎn)型

據(jù)悉，2008財(cái)年宜家在中國(guó)的銷售不到全球收入的2%，2009財(cái)年，宜家中國(guó)區(qū)銷售總額增幅為16%，低于2008財(cái)年25%的增幅。也許正是因?yàn)殇N售額過低促使宜家醞釀在中國(guó)的"轉(zhuǎn)型"，嘗試改變策略以求得扭轉(zhuǎn)乾坤。

2.門店數(shù)量少欲要擴(kuò)張

宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)11年以來，門店數(shù)量也一直呈"蝸牛"式發(fā)展。在1998年到2005年期間，宜家僅在北京、上海、廣州和成都四地開設(shè)了門店。去年開始，宜家在大連、南京和深圳新增3家門店。眼看著其他諸如紅星美凱龍、居然之家等家居巨頭在危機(jī)面前依然昂首闊步，逆勢(shì)擴(kuò)張，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，宜家又怎么能不為所動(dòng)呢?宜家想要在門店規(guī)模、數(shù)量、消費(fèi)群體上取得同步上升，那么除了將在北京建亞洲最大旗艦店之外，低價(jià)策略也是其擴(kuò)張的重要一步。

3.競(jìng)爭(zhēng)激烈降價(jià)求生存

如今，家居業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而宜家面臨的最大敵人無疑就是"山寨"。宜家的產(chǎn)品品質(zhì)不是真正的高端產(chǎn)品，其用料多是大眾化的原料。"逛完宜家，再去建材超市購(gòu)買"的消費(fèi)行為使宜家陷入了尷尬境地。因此價(jià)格勢(shì)必成為宜家發(fā)展過程中不得不面對(duì)的問題。以"降價(jià)"與山寨抗衡或者是宜家使出的"殺手锏"。

宜家降價(jià)是利是弊?

眾所周知，宜家在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，款式新穎等特點(diǎn)，受到廣大中低收入家庭的歡迎。但是在中國(guó)，它則面向大城市里比較富裕的階層，也就是那些"想買高檔貨，而又付不起高價(jià)的白領(lǐng)"。這種定位十分巧妙準(zhǔn)確，也取得了成功。如今，宜家打出低價(jià)策略，想要走進(jìn)中國(guó)的普通家庭，成敗言之過早。

一方面，價(jià)格降低會(huì)吸引更多低收入的消費(fèi)者走進(jìn)宜家，滿足他們的需求，不失為一件好事。另一方面，產(chǎn)品的價(jià)格降低，很有可能打消那些相對(duì)富裕階層的購(gòu)買欲望，俗話說"物以稀為貴"，如果宜家真的成為平常百姓家的日用家居品，就很可能丟失一部分顧客以及宜家的特色。

宜家"轉(zhuǎn)型"之路，很難預(yù)測(cè)成功與否。最重要的是要明確了解中國(guó)人家居理念的全部，摸清中國(guó)消費(fèi)者的真正需求，制定本土化的品牌價(jià)值定位。