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大家可能都會十分疑惑，到底都芳公司方面進行了怎樣的變革，具體措施有哪些，才導致了與經(jīng)銷商之間的巨大矛盾？甚至連重點地區(qū)的老經(jīng)銷商都被裁撤，這對于任何一個品牌來說，都是一個不小的損失，而對經(jīng)銷商們來說，更像是一次大洗牌。

就記者在采訪中得知的情況來分析，都芳一共施行了兩大措施：

第一：網(wǎng)絡(luò)價格透明化。一直以來都芳都不斷在發(fā)展自身的網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售，而都芳在網(wǎng)絡(luò)上實行的價格透明化雖然迎合了消費者，卻也損害了經(jīng)銷商的利益。眾所周知，經(jīng)銷商的利潤來源就是差價，而公司的網(wǎng)絡(luò)銷售無疑充分展現(xiàn)了廠家的價格優(yōu)勢，也透明經(jīng)銷商的利潤，分走了部分原本屬于經(jīng)銷商的客戶資源。

第二：地方辦事處的設(shè)立。如果說先前的措施是針對全國，這個措施便是直指地方，經(jīng)銷商們的反應(yīng)自然也會更大。前不久，公司的四川辦事處已經(jīng)在成都設(shè)立，雖然目前對四川辦事處的職能尚不明確，不過毫無疑問，這已經(jīng)讓神經(jīng)敏感的經(jīng)銷商們有了想法。我們舉一個通俗易懂的例子你就能明白，代理都芳的經(jīng)銷商們就像是保姆，撫養(yǎng)都芳并從中獲利，但是現(xiàn)在都芳親爹媽指派的奶娘降臨，保姆的命運會如何，自然會引起恐慌。奶娘取代保姆，是經(jīng)銷商們最不想看到的結(jié)果。