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從近日諾基亞經(jīng)銷商拒買事件，金融危機下，經(jīng)銷商與品牌之間的關(guān)系變得很微妙，作為相對弱勢的五金小經(jīng)銷商，如何保持與品牌的正常運轉(zhuǎn)，值得我們探討！

五金品牌對話

由于小品牌產(chǎn)品代理門檻較低，資金投入較少，市場操作省心、簡便，獲利高，所以大多小經(jīng)銷商愿意代理小品牌。但隨著市場的變化，消費者對大品牌的信賴意識不斷提高，小品牌已漸漸失去市場競爭優(yōu)勢。隨著市場競爭的加劇，傳統(tǒng)銷售渠道功能已越來越弱，小經(jīng)銷商要想做大做強，必須借勢和依靠大品牌來提升自己的市場能力和品牌價值。

創(chuàng)造與大品牌接觸的機會

1.本地已有代理商的大品牌

一個小經(jīng)銷商如果青睞某個大品牌，不要因為本地市場已有代理商而不與廠家銷售人員接觸，如果這樣，你將永遠(yuǎn)望“牌”興嘆。你應(yīng)該尋找一切與大品牌廠家銷售人員接觸的機會，抱著先交朋友后談合作的心態(tài)，在與廠家銷售人員交往中用有意識或“不經(jīng)意”（事實上是故意的）的方式流露出對該品牌的興趣。同時表示對該銷售人員的敬佩和認(rèn)可，為爭取日后合作埋下伏筆，打好基礎(chǔ)。一家大品牌需要更多的代理商，關(guān)鍵看我們小的五金經(jīng)銷商如何去運作了。

2.如果本地尚沒有代理商的大品牌

小經(jīng)銷商由于人員緊張，許多事情事必躬親，整天泡在銷售一線，很難有時間到外面市場了解最新產(chǎn)品行情，因而其信息來源也幾近閉塞。當(dāng)偶爾獲悉某一品牌或某一品類勢頭不錯想做代理時，卻發(fā)現(xiàn)本地已有了代理商。

針對這樣的問題，解決辦法有兩種：一是委托自己已代理產(chǎn)品的廠家業(yè)務(wù)人員在外地市場幫自己留意新近上市、走勢不錯的大品牌產(chǎn)品，介紹和引見相關(guān)廠家的銷售人員，創(chuàng)造接觸機會。二是經(jīng)常與異地市場同行朋友聯(lián)系，了解異地市場新近上市的新品信息，從中挑選出適合自己代理的產(chǎn)品品牌。