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筆者日前深入小欖采訪時發(fā)現(xiàn)，盡管“大考”已過，但“小考”接踵而來，企業(yè)仍然面臨經(jīng)營的壓力，不過，挺不過來的早已經(jīng)倒下，能挺下來的都有各自的招數(shù)。

五金制造業(yè)是小欖的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，小欖形成了以鎖具、燃氣具為龍頭，上下游產(chǎn)品及各類配件齊全的產(chǎn)業(yè)群，在國內(nèi)有著較高的市場占有率，并遠銷歐美、東南亞等世界各地，而“小欖的鎖具”更是以高品質(zhì)著稱。這場金融危機之下，小欖的鎖具行業(yè)受到多大沖擊，現(xiàn)狀如何？

“8月訂單已經(jīng)排滿了”

“8月份的訂單已經(jīng)排滿了?！蔽挥谛戽?zhèn)聯(lián)豐工業(yè)區(qū)的中山富宇五金制品有限公司在持續(xù)了幾個月的虧本經(jīng)營后，終于“守得云開見月明”。公司行政經(jīng)理余國強用“流著血經(jīng)營”來形容過去幾個月的生存狀況。

“從來沒試過這樣心慌，像天塌下來了一樣?！痹摴究偨?jīng)理梁富堅這樣形容自己去年參加秋交會，看到展會門庭冷落時的心情，“我們給國外客戶發(fā)郵件，都沒有回音?！?

為了保證工廠的開工率，“一把鎖的樣板單，我們也做?！庇鄧鴱娬f，此舉一方面是為了留住工人，“沒有工開，即便你照常發(fā)工資，工人也會離開”；另一方面，“客戶有一個消費慣性，今天讓你做了一把鎖，可能明天會給你一張大一點的訂單?！蹦壳埃?月份的訂單中也包括很多散單。

即便是在最迫切需要訂單的時期，富宇也始終保持一個底線——先收款，再發(fā)貨。行情好時，“先發(fā)貨，后收款”可能會拿到更多的訂單，然而，金融危機讓不少曾嘗到甜頭的同行吃盡了苦頭。據(jù)筆者了解，金融危機發(fā)生后，小欖有一家大型五金企業(yè)因此損失了上千萬元，元氣大傷。

“現(xiàn)金為王，才能保證公司渡過難關(guān)?！睋?jù)余國強介紹，無論是在原材料低價期間買進大批鋼材，還是每年超過100萬開發(fā)新產(chǎn)品的模具費，富宇都是依靠“自由資金，滾動發(fā)展”。

盡管“流血已經(jīng)止住”，但是梁富堅和他的團隊仍然不敢懈怠，“東南亞市場略為低端，訂單只能維持工廠的運營，歐美市場屬于高端市場，是公司的利潤所在?！痹跉W美客戶仍“謹慎試水”的當下，必須有新的增長點才能保證公司剛剛好轉(zhuǎn)的狀況，一方面開拓歐美市場新需求，一方面提高東南亞市場的附加值。

也正是在那次讓他感覺到“天塌下來的”秋交會上，梁富堅有了意外的發(fā)現(xiàn)：“數(shù)萬元的銅門沒有一把好鎖?！苯?jīng)過半年左右的研發(fā)，富宇有了新的拳頭產(chǎn)品——89系列天地鎖，售價動輒上千元，已經(jīng)獲得公安部機械防盜鎖的合格證，正在申請公安部的生產(chǎn)許可證以及美國二級鎖認證。