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在營銷理論中，有“得三北（華北、東北、西北）為諸侯，得京滬者有天下”之論斷。任何一個行業(yè)、任何一個企業(yè)，都把北京市場作為重中之重，建筑陶瓷行業(yè)和建筑陶瓷生產廠商也不例外，這使得北京建筑陶瓷市場更加火爆，競爭也日趨激烈。

市場銷售苦樂不均

由于種種原因，建筑陶瓷在北京的建筑市場中一直是與家具、燈飾、廚具、五金、涂料等相關材料并在一起。目前北京建筑材料市場大大小小約200家，其中絕大部分都有陶瓷展賣區(qū)域。在這樣的特定條件下，建材市場銷售情況卻有著差別。處在同一位置的建材市場實際銷售情況會截然不同，好的好、旺的旺，不少地方平時人聲鼎沸，節(jié)假日更是熱鬧非凡。但與它相隔不遠的家居城卻門庭冷落，人車難見，有的則已經走到了市場的盡頭。對于做得好的建筑陶瓷廠商來說，是喜憂參半，喜的是市場有人氣，銷售量可觀，而憂的是進入旺市比較困難，單是鋪面價格就要數(shù)萬元，甚至十幾萬元。投入成本高，而實際利潤并沒有多少。巨額的場地租金負擔，也同時要消費者承受，所以，在這樣的市場中買建材，價格無法便宜，銷售壓力相對增大。

市場經營尚待規(guī)范

居高不下的鋪位租金，使得幾乎全部的建筑陶瓷銷售商只得把展場與倉儲分開，想方設法在寸土寸金的展場中盡可能地多擺放產品，甚至一些必要的商貿洽談區(qū)域也只能是能省則省，這給日常的銷售工作帶來諸多不便。也正是因為這樣，北京的建筑陶瓷經銷商自發(fā)地把位于西南三、四環(huán)之間的豐臺區(qū)七里莊和東三環(huán)外的水碓子作為北京的兩個大本營。這種自發(fā)形成的市場不可避免地存在布局零亂、管理不嚴、購物環(huán)境惡劣等問題，即便這樣，七里莊這個自發(fā)形成的陶瓷市場也因**規(guī)劃要在近期拆除。

市場需要改頭換面

根據(jù)北京市**未來的規(guī)劃，二環(huán)以內的建材市場全部取消，其他一些自發(fā)形成的建材市場也要重建或改建，比如，生意一直不錯的六里橋麗澤建材市場現(xiàn)已改頭換面成了藍景麗家家居建材城。未來北京的建材市場主要分布在四環(huán)左右，并將在北京的四個角上逐步形成大型的物流配送中心，如已經規(guī)劃建設的東南角十八里店北京物流港等。北京的建材市場進入了一個新的發(fā)展時期，專業(yè)的建筑陶瓷市場將逐漸形成氣候。

與家具、燈飾、廚具、五金、涂料等并在一起的綜合布局和高額的鋪位租金，使得現(xiàn)有的建筑陶瓷市場只能走以綜合性配套零售為主的經營方式，而對于就要結束“毛坯房”時代的北京房地產市場，以室內裝飾為主體的建筑陶瓷，未來只能以面向房地產開發(fā)商、建筑裝飾工程單位這樣一些工程用戶為主要銷售對象。大規(guī)模的樣品集中展示，以裝修實際為藍本的裝修樣板房多少以及良好的商貿洽談現(xiàn)場，都在未來的建筑陶瓷銷售過程中起到不可估量的作用。