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在震后重建為夾江陶瓷提供巨大市場(chǎng)的同時(shí)，夾江陶瓷銷(xiāo)售市場(chǎng)區(qū)域品牌強(qiáng)勢(shì)、銷(xiāo)售市場(chǎng)受地域劃分明顯等獨(dú)特現(xiàn)象也已形成。除四川、重慶等省市外，云南、貴州、寧夏等地成為夾江陶瓷產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)，而長(zhǎng)、珠三角市場(chǎng)夾江陶瓷毫無(wú)涉足，市場(chǎng)一片空白。企業(yè)實(shí)力和品牌影響力使夾江陶瓷未能進(jìn)入發(fā)達(dá)地區(qū)和一級(jí)城市的主要原因，地理位置和產(chǎn)品類(lèi)型等因素形成夾江陶瓷銷(xiāo)售市場(chǎng)的獨(dú)特現(xiàn)象。

“我們主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)就是西部，除本省外，云南、貴州等西部省份都是我們主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)，但陜西省的市場(chǎng)我們的產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入，湖北省只有西北部等縣市有我們產(chǎn)品賣(mài)，從武漢以下就沒(méi)有了。在西部等縣市，我們的品牌知名度很高，在當(dāng)?shù)厥墙^對(duì)的名牌產(chǎn)品?！毙氯f(wàn)里瓷業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總龔明威介紹說(shuō)。作為夾江本地陶瓷品牌的龍頭企業(yè)，它的銷(xiāo)售市場(chǎng)特點(diǎn)具有很強(qiáng)的代表性。記者在隨后走訪(fǎng)的多家陶瓷企業(yè)了解到，大部分情況都是如此，產(chǎn)品只在西部幾個(gè)省份銷(xiāo)售。據(jù)夾江陶瓷企業(yè)一位老板介紹，夾江陶瓷出現(xiàn)這么明顯的區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)象主要是由企業(yè)實(shí)力和品牌影響力決定的，再加上夾江陶瓷大部分都以低檔產(chǎn)品為主，市場(chǎng)也決定了企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的環(huán)境。龔明威表示，夾江陶瓷沒(méi)有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，品牌影響力不強(qiáng)，再加上在價(jià)格上沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，當(dāng)進(jìn)入一線(xiàn)城市時(shí)，品牌帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)無(wú)法彌補(bǔ)上升的成本，反而在西部等省份在產(chǎn)品類(lèi)型、交通運(yùn)輸、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上都具有很大的優(yōu)勢(shì)，所以就形成了現(xiàn)在整個(gè)夾江陶瓷具有很強(qiáng)區(qū)域特征的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

“現(xiàn)在賣(mài)的磚都是夾江的，價(jià)格比佛山的磚便宜些，另外，運(yùn)輸成本也低，發(fā)貨更方便。”一位在昆明銷(xiāo)售陶瓷的同學(xué)告訴記者，“我們也去佛山考察過(guò)市場(chǎng)，但低端陶瓷方面。夾江還是具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！?

“今年我們提出的目標(biāo)是，在四川和重慶兩個(gè)地區(qū)所有的縣級(jí)市場(chǎng)百分之百網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在云南、貴州等省份的縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋率要達(dá)到70%以上。在產(chǎn)品方面，出了調(diào)整適合震后重建需要的產(chǎn)品外，仿古磚也是我們大力發(fā)展的重點(diǎn)”龔明威告訴記者。

據(jù)夾江陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹，2009年夾江陶瓷預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售額超過(guò)60億元，除震后重建對(duì)陶瓷大量的需求外，西部城鎮(zhèn)化建設(shè)和居民消費(fèi)將對(duì)陶瓷產(chǎn)生巨大的需求量。