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家具展:內(nèi)銷成重點(diǎn)信心很關(guān)鍵 差異化是突破
發(fā)布時(shí)間:2009-05-26 瀏覽:88

概要:   多項(xiàng)調(diào)查顯示,金融危機(jī)受沖擊最大的是一級(jí)市場(chǎng),對(duì)二三級(jí)家具市場(chǎng)的影響有限,這已經(jīng)越來(lái)越得到家具界的共識(shí)。但同時(shí),一方面是企業(yè)大膽轉(zhuǎn)向,另一方面,經(jīng)銷商在睜大眼睛眼睛在選擇,儼然成了賣方市場(chǎng)。  就北方展的參展目的與成效,記者在展會(huì)上專門采訪了不少參展商與觀摩人士。

多項(xiàng)調(diào)查顯示,金融危機(jī)受沖擊最大的是一級(jí)市場(chǎng),對(duì)二三級(jí)家具市場(chǎng)的影響有限,這已經(jīng)越來(lái)越得到家具界的共識(shí)。但同時(shí),一方面是企業(yè)大膽轉(zhuǎn)向,另一方面,經(jīng)銷商在睜大眼睛眼睛在選擇,儼然成了賣方市場(chǎng)。

就北方展的參展目的與成效,記者在展會(huì)上專門采訪了不少參展商與觀摩人士。得到的都主要是直面和探路二三級(jí)市場(chǎng),并希望借助展會(huì)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃,并迅速調(diào)整戰(zhàn)略。柏麗雅家具總裁助理史林先生表示“此屆家具展對(duì)比往年客流量有所減少,表明市場(chǎng)有所減淡,經(jīng)銷商為此信心不足,當(dāng)前最重要的是恢復(fù)信心,修煉內(nèi)功?!?

北方展上,顯示外轉(zhuǎn)內(nèi)銷的參展企業(yè)增多。在危機(jī)和調(diào)整中,把目光轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)幾乎成了所有家具廠商生存下去的必然選擇。鳳陽(yáng)家具耿衛(wèi)峰認(rèn)為,鳳陽(yáng)一直主打內(nèi)銷市場(chǎng),受到危機(jī)的影響目前來(lái)看還不是很明顯,但是由于很多外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,現(xiàn)時(shí),在內(nèi)需市場(chǎng)上行業(yè)壓力和競(jìng)爭(zhēng)力也在加劇,創(chuàng)新成為突圍的關(guān)鍵。

不少參展商反映,內(nèi)銷現(xiàn)時(shí)呈現(xiàn)著“賣方”的態(tài)勢(shì),廠家要招徠經(jīng)銷商的已不僅是產(chǎn)品和價(jià)格,內(nèi)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更多是品牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌的影響力越發(fā)凸顯,而產(chǎn)品差異化和特色將成為競(jìng)爭(zhēng)的核心。只有產(chǎn)品的差異化下、具有一定品牌知名度、有良好的渠道支持與贏利模式的企業(yè)才能獲得經(jīng)銷商的“歡心”。青島太和家具的徐總認(rèn)為,技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品差異化是競(jìng)爭(zhēng)的核心,太和魔方在南方家具展上獲獎(jiǎng)充分說(shuō)明了創(chuàng)新的重要性。

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