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概要： 進入3月，“春裝”市場驟然回暖，“三八”國際婦女節(jié)及“3·15”促銷加速了春裝熱潮出現。
進入3月，“春裝”市場驟然回暖，“三八”國際婦女節(jié)及“3·15”促銷加速了春裝熱潮出現。3月8日，記者在京城最大的建材買賣集中地——十里河特色建材街上看到，在各商家聯(lián)合推廣下，家居建材銷售已呈火紅局面，消費者對價格關注尤為敏感?！?009年，對家居建材企業(yè)來說是不平凡的一年，走低價策略也許是多數商家的選擇，而高端消費群體也將適時向中端轉移。”十里河商會會長田耘表示，十里河特色街將積極應對消費市場的轉變，通過提升服務增強對大眾消費群體的服務能力。
十里河上演“春裝”熱潮
進入3月，春裝市場顯現一派生機，各家裝公司咨詢電話不斷，各大賣場客流回升。3月8日，記者來到京城最大的建材買賣集中地——十里河特色建材街，發(fā)現這里已是一派繁忙景象。各大賣場門前的停車場全部滿員，尋找車位的業(yè)主在其中穿梭。賣場內更是繁忙，東方匯美一層壁紙專賣區(qū)，衣著華麗的業(yè)主在營業(yè)員的陪同下細致品味進口壁紙的奧妙；美聯(lián)天地潔具、建材專賣區(qū)，青年伴侶、老年夫婦在營業(yè)員耐心講解下攜手選購；家和家美內人氣火熱，討價還價聲不絕于耳，遇上有促銷活動的商家，一個營業(yè)員被幾個消費者圍著問東問西，忙得團團轉……
當各商家、家居品牌老總們還在疑惑這個春天是春寒料峭還是陽光普照之際，消費者已經用實際行動給出了答案：家裝需求依然旺盛，等待裝修的人沒有減少。從十里河上演的春裝熱潮中可以看出，準備在春季裝修的人已經開始著手行動，紛紛下單訂購主材、家具等產品。從商家反饋的信息顯示，消費者對價格尤為敏感，每看過一款產品都會詢問是否有優(yōu)惠或短期內是否有促銷活動，或許是想借“三八”婦女節(jié)或是“3·15”的光，當得知現在的價格比照年前已有所優(yōu)惠，短期內不會再調低價格后，便欣然簽單。
借助價格優(yōu)惠吸引消費者不失為一條妙計。在十里河居然之家內，記者發(fā)現部分商戶打著偌大的廣告牌——“部分庫存家具，3-7折銷售”，而美聯(lián)天地則采用購物送大禮方式，有這樣的促銷，自然吸引了消費者關注，店內聚集了不少咨詢、選購者。
“一枝獨秀”錦上添花
賣場、商戶的促銷活動吸引了春裝業(yè)主積極采購，十里河特色街上另一類特殊的門店同樣吸引了消費者的關注，它們的單體面積不大，門店獨立于賣場之外，產品在特色街上獨一無二，主張個性、時尚，它們猶如“一枝獨秀”為春裝業(yè)的主菜單加上了一道美味甜點。
家和家美門外，一個產品仿日本家具風格的小店吸引了不少消費者關注，主營木質居家拖鞋及寵物小屋等產品，雖然門店前前后后只有十幾平方米，但據店主介紹，每天營業(yè)額不差于幾十平方米的大店，“主要是產品比較有特色，別說在這條特色街上，就是在其他家居用品銷售地，我們這樣的產品也很難找”。另一側是一個專賣仿明清風格家具的中式家居館，里面產品是時下流行的中式風格家具，但材料均為榆木及越南產黃花梨，價格比紅木家具低很多，為中式風格愛好者提供了不少方便。據店主介紹：“這里的家具非常便宜，均是出廠價，很多賣場里的中式家具專柜都是在我們廠貼牌生產?！痹谕ㄍ媸ɑ艹堑穆飞嫌幸粋€專營韓國干花的小店，里面產品琳瑯滿目，適合各種場合的干花均有銷售，且價格十分實惠。
在十里河特色街上，這樣的小店不勝枚舉，只要消費者仔細去淘，會發(fā)現很多質量上乘、品質獨特、非常有個性但價格卻很實惠的產品，正應了十里河的服務目標：“與家相關的東西，十里河都有。”
特色街力挺大眾消費
無論是大賣場促銷聚集人氣，還是小店特色經營吸引愛好者關注，十里河特色街上的買賣給消費者留下的最深刻印象還是親和實惠。在美聯(lián)天地、家和家美、十里河燈飾城、東方匯美、程田古玩城、千鶴年華書畫城、奇石花卉城等市場內，消費者可以直觀地感覺到，商戶的店面裝修及產品擺放均以服務大眾為目的，不那么奢華、那么高調，讓人望而卻步，事實上，這里的產品價格的確要比其他賣場優(yōu)惠一些。
十里河商會會長田耘表示：“2009年對家居企業(yè)來說將是不平凡的一年，也許走低價策略會是多數商家的選擇，將過去一段時間積壓的庫存****，既方便了消費者又減輕了商家的庫存成本，是兩全其美。十里河特色街可以滿足各類階層消費選購，但今年一年，也許會出現很多高端消費群體向中端消費轉移的現象，十里河特色街完全能迎合這部分人的消費需求，并不斷增強服務能力，力求讓大眾消費更加滿意?！?/P>
在田耘看來，服務能力的提升不僅僅是為消費者提供品種齊全的商品，也不僅僅是為相應的顧客群體送去實惠，“2009年里的服務將更加務實，從業(yè)主家裝需求出發(fā)，為他們解決每個環(huán)節(jié)面對的問題，做到服務到家。只要用心服務大眾消費群體，新的一年，十里河特色街會取得更大的發(fā)展”。
