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一、購買臥室家具的心理分析

在人們追求健康睡眠，注重生活質量，關愛生命健康的今天根據(jù)自己工作、學習、生活特點，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據(jù)我們的跟蹤調查發(fā)現(xiàn)顧客在選購臥室家具時心理分析如下：

1、關注環(huán)保大于關注價格

近兩年來，人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長時期的消費熱點。給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規(guī)定的標準，有那些檢測報告可以證明。

2、關注床的舒適度

床墊的質量、床底架的結構決定床的舒適度，成為顧客的選購標準。

3、關心移動是否方便

隨著人們生活方式的改變，人們會不斷調整臥室家具的布局，因此挪移是否方便成為人們的關注因素。尤其是大件的家具，要主動講清楚如何搬動，如何拆裝等。

4、關心儲物的方便性

因北方四季明顯，換季被褥需要超大空間進行儲存，因此氣動式開啟的箱式結構受到北方人的歡迎。

5、關心床的色彩與造型

一般顧客在購買床時，會考慮臥室光線，自己的年齡，喜好，家裝門框的顏色等一系列因素，做到協(xié)調一致為宜。