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危機(jī)中蘊(yùn)藏著機(jī)遇，圣象集團(tuán)在逆勢中積極尋覓商機(jī)。首先加大了對國外市場的開發(fā)。2008年，圣象集團(tuán)先后在韓國、美國等地尋找合作伙伴，并購當(dāng)?shù)貭I銷公司，積極開拓國外市場。我們產(chǎn)品國際化并不是簡單的出口，而是采取OEM戰(zhàn)略，即自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)，控制銷售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。

我們力求在當(dāng)?shù)乜刂其N售渠道，樹立自己的品牌，招攬海外人才，吸收當(dāng)?shù)氐奈幕蛩?，讓?dāng)?shù)厥袌鏊邮?。力?至5年之內(nèi)，40%銷往海外，60%在國內(nèi)市場，這是一個合適的比例，能夠大大增強(qiáng)企業(yè)的抗市場波動帶來風(fēng)險的能力。

其次是針對目標(biāo)顧客群有效地拓寬營銷渠道。目前地板銷售市場顧客細(xì)分日益明顯，顧客會根據(jù)自身需求去選擇不同的市場購買地板。目前圣象地板的銷售渠道主要集中在2500個銷售終端，零售市場的銷售份額比較大。而像新興渠道如建材超市、大型房地產(chǎn)項(xiàng)目裝修、網(wǎng)絡(luò)營銷等的份額則很少。今年，我們將通過分析顧客需求細(xì)分地板市場，大力拓展?fàn)I銷渠道，提高市場占有率。

最后是關(guān)注四級市場，也就是關(guān)注農(nóng)村市場。改革開放三十年來，農(nóng)民生活水平不斷提高，部分富有的農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)有了地板需求。目前我們已經(jīng)在湖南、湖北等省份的部分地區(qū)開始試點(diǎn)推廣，效果還不錯，我們要讓農(nóng)民兄弟用上質(zhì)優(yōu)價廉的好地板，提高他們的生活環(huán)境質(zhì)量。